tag:blogger.com,1999:blog-53526699479381128062023-11-16T08:26:13.244-03:00Senderos Consultora Contable HumanistaPorque para mí, lo primero son las personas.
Acompaño a Emprendedores Espirituales a convertir sus Ideas en Emprendimientos Sustentables.
Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.comBlogger31125tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-7163012402779877802017-10-01T16:45:00.001-03:002017-10-01T16:45:13.739-03:00VALORES<h2>
<i>Hoy me dio por pensar en Valores, qué valores tengo, cuánto valgo, cuánto valen las cosas, cuánto las personas. </i></h2>
<div>
<i></i></div>
<div>
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
El puntapié inicial lo dio una frase de Antonio Machado: "Todo Necio confunde Valor y Precio".</div>
<div style="text-align: justify;">
Ahi recordé muchas oportunidades donde me vi teniendo que decidir en pos de mis valores. Y me pregunté ¿qué tenía que ver esto con mi Emprendimiento? </div>
<div>
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Y me di cuenta que mi Emprendimiento, que es un ser vivo, también tiene Valores, los cuales debo descubrir, desarrollar y dejar que me guíen. Porque para mí los Valores son eso, una guía de por donde debo ir y por donde no. No es algo que necesariamente deba andar proclamando por el mundo, pero si tenerlos presentes a la hora de efectuar mi labor.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWfwEEPtsHzoITK2lfdIjFSexxmOY_TdhDbvuOlXeJ0hXeclJWX5AAJS5nLGhZtkVBdZjQxj6ixTyVKks10uRXTDpBzz6D62t75oLF6cKtJqBQ8Q4nezFs8c2Wv-kuSTX2dhgxorLLY5HC/s1600/Valores.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWfwEEPtsHzoITK2lfdIjFSexxmOY_TdhDbvuOlXeJ0hXeclJWX5AAJS5nLGhZtkVBdZjQxj6ixTyVKks10uRXTDpBzz6D62t75oLF6cKtJqBQ8Q4nezFs8c2Wv-kuSTX2dhgxorLLY5HC/s1600/Valores.jpg" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
Si mis Valores son, supongamos, Calidad y Honestidad no puedo vender productos con materiales de segunda calidad. Y si lo hago, debo decirle a mis clientes que los materiales son de segunda calidad y que por eso son más económicos.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<div style="text-align: justify;">
Los Valores son propios de cada persona, y por, ende de cada Emprendimiento. Para desarrollar mi Misión y la Visión los tengo que tener presentes. Si no los tengo tan claros, como para escribirlos, un buen modo es intentar descubrirlos según los tres ámbitos de Relaciones.</div>
<br />
<b>RELACION CONMIGO MISMO</b><br />
<ul>
<li>¿Tomo libremente mis decisiones?</li>
<li>¿Soy responsable con las opciones elegidas?</li>
<li>¿He descubierto mi vocación?</li>
<li>¿Estoy realizando mi proyecto de vida?</li>
<li>¿A qué valores adhiero?</li>
<li>¿Cómo respeto y cuido mi cuerpo?<b> </b></li>
<li>¿Cuáles son aquellas cosas que no estoy dispuesto a negociar?<b> </b></li>
<li>etc.<b><br /></b></li>
</ul>
<b>RELACION CON LOS DEMAS</b></div>
<div>
<ul>
<li> ¿Respeto la dignidad del otro?</li>
<li>¿Cómo manifiesto los afectos?</li>
<li>¿Cómo me responsabilizo del bien común?</li>
<li>¿Cómo coopero solidariamente con otras personas?</li>
<li>¿Participo en instituciones democráticas, de acción comunitaria, etc.?</li>
<li>¿Respeto y cuido la naturaleza?</li>
<li>¿Soy consciente de mi propia acción transformadora sobre el medio?</li>
<li>¿Valoro la influencia de la naturaleza sobre el hombre?</li>
<li>¿Cómo me vinculo con la ciencia y la tecnología?</li>
<li>etc.</li>
</ul>
</div>
<div>
<b> </b><b>RELACION CON EL PLANO ESPIRITUAL</b><br />
<ul>
<li>¿Cómo trasciendo el mundo material?</li>
<li>¿Cómo crezco espiritualmente?</li>
<li>¿A qué principios y valores espirituales adhiero?</li>
<li>¿Cómo doy testimonio de la religión que los expresa?</li>
<li>¿Respeto las convicciones espirituales de los demás?</li>
<li>etc. </li>
</ul>
</div>
<div>
<div style="text-align: justify;">
Esta es una pequeña guía que no intenta ser definitiva, cada uno puede ir ampliandola como le parezca y de acuerdo a sus necesidades.</div>
<div style="text-align: justify;">
Los dejo con tarea para el hogar, y no dudes en contactarte conmigo para cualquier comentario o duda.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
senderosconsultorach@gmail.com</div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<br />
</div>
<div>
</div>
<div>
</div>
<div>
<br /></div>
Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-76869562826821497492016-10-14T16:00:00.000-03:002017-05-12T16:31:14.876-03:00¿COMO VENDO MI PRODUCTO?<div style="text-align: justify;">
<u><b>PLAN DE COMERCIALIZACIÓN</b></u> <br />
<br />
Tengo la idea, tengo el producto, y ahora.... ¿cómo lo vendo? <br />
<br />
En este momento debemos tener en claro algunas premisas del Emprendimiento. Yo siempre sugiero anotar todos los ítem en un cuaderno destinado a tal fin. Parece escolar pero es un ejercicio efectivo.<br />
<br />
Esta es una pequeña enumeración, en siguientes post iré ampliando cada uno de los ítem. </div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_kEgkG6fXQmM-fXErDmojIeLNnp_OQlQWekmoCoungQJqVbIjoI_jLBVwAWoP4VpygGrqTOT99mKzUfp_hG8df89fpjCQdT6019ZFYEJH2f2tKdW5sIWNkdiwGC04fqbykZ7r0jtVXCS7/s1600/artesanias+mexicanas.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_kEgkG6fXQmM-fXErDmojIeLNnp_OQlQWekmoCoungQJqVbIjoI_jLBVwAWoP4VpygGrqTOT99mKzUfp_hG8df89fpjCQdT6019ZFYEJH2f2tKdW5sIWNkdiwGC04fqbykZ7r0jtVXCS7/s1600/artesanias+mexicanas.jpg" /></a></div>
<br />
<i><b><u>Descripción del producto o servicio (QUÉ VENDO)</u></b></i><br />
<div style="text-align: justify;">
Acá detallo las características del producto que deseo vender. En este punto tengo que ser lo mas minuciosa posible para que no quede lugar a dudas de qué se trata mi producto. Se retroalimenta con el punto siguiente, ya que cuando defino a quien le vendo, voy modificando mi producto para que satisfaga una necesidad de "ese" cliente. </div>
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<br />
<i><b><u>Mercado meta (A QUIÉN LE VENDO)</u></b></i><br />
<div style="margin-bottom: 0cm;">
Quiénes son los clientes potenciales a quienes está dirigido mi producto o servicio. </div>
<div style="margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Este
paso si bien es el segundo, es el primero en importancia puesto que es importante saber a quién le voy a vender. <br />
Una
vez identificado el sector de personas a las que les vendo, describiré
de tal manera que no queden lugar a dudas de que cliente se trata.<br />
Tengo que tener un cliente objetivo, que es esa persona que compra mi producto o servicio. </div>
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<br />
<i><b><u>Competidores (QUIENES MÁS VENDEN LO MISMO QUE YO)</u></b></i><br />
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<div style="text-align: justify;">
Una vez identificados el producto y el mercado meta, voy a analizar a los competidores existentes y los que se espera que ingresen en el futuro, debido a la situación general del país o de la competencia. </div>
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<br />
<i><b><u>Ubicación (DÓNDE VENDO)</u></b></i><br />
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<div style="text-align: justify;">
En algunos tipos de negocios, la ubicación del emprendimiento es un factor importante. De ser así, deberá describirse claramente cuál será la ubicación, y cuáles fueron las razones que llevaron a esa decisión. </div>
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<i><b> </b></i> </div>
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<br />
<i><b><u>Precios (A QUÉ PRECIO VENDO)</u></b></i><br />
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<div style="text-align: justify;">
Aunque no se definan en forma específica los precios de los productos con alto grado de detalle, al menos tengo que determinar cuál es la política de precios que llevaré adelante y fundamentarla.<br />
Ejemplos de políticas de precios:<br />
- El mismo precio que la competencia.<br />
- Costos más un margen de ganancia<br />
- Más barato que cualquiera<br />
- etc.</div>
<div style="margin-bottom: 0cm;">
</div>
<div style="margin-bottom: 0cm;">
</div>
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<br />
<i><b><u>Canales de comercialización (CÓMO VENDO)</u></b></i><br />
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<div style="text-align: justify;">
Acá tengo que analizar cuáles serán las formas en las que voy a llegar al cliente, ya sea en forma directa, con revendedores, a mayoristas, a minoristas, etc. </div>
<div style="margin-bottom: 0cm;">
Debería incluirse un análisis de las razones que llevan a la elección de uno u otro modo de venta. </div>
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<br />
<i><b><u>Estrategias de comunicación (CÓMO COMUNICO LO QUE VENDO)</u></b></i><br />
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<div style="text-align: justify;">
En esta etapa se definen qué acciones de publicidad y promoción se realizarán para dar a conocer el negocio o producto. </div>
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<br />
<i><b><u>Materias primas e insumos (QÚE NECESITO PARA MI PRODUCTO)</u></b></i><br />
<div style="margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Si existen insumos críticos para el éxito del negocio, hay que asegurar su abastecimiento, a través de acuerdos con los proveedores, o teniendo varios proveedores por si hay faltante. </div>
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<div style="margin-bottom: 0cm;">
<br />
<i><b><u>Estimación de ventas (CUÁNTO VENDO)</u></b></i><br />
<div style="margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Conviene realizarla en forma mensual para los primeros meses, y luego en forma anual. Tengo que tratar de ser conservador antes que optimista, ya que es normal que durante los primeros meses el crecimiento sea más lento de lo esperado.<br />
De cualquier modo que se estimen las ventas, siempre se debe comparar lo presupuestado con lo realmente sucedido, para así ir conociendo nuestro negocio y cada vez estimar más adecuadamente las ventas.<br />
<br />
En próximos post, iremos viendo de a uno cada item, en detalle.<br />
<br />
Si necesitás ayuda para desarrollar cada uno de estos ítems podes contactarme. <br />
<br />
¡Nos vemos!<br />
<br />
<b><i><span style="font-size: x-small;">Cra. Paula Graciela Azcurra</span></i></b><br />
<b><i><span style="font-size: x-small;">senderosconsultorach@gmail.co</span></i></b><br />
<b><i><span style="font-size: x-small;">Cel 3544-655431 </span></i></b></div>
</div>
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Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-52619239823361318862016-08-16T08:40:00.000-03:002016-08-16T09:52:04.904-03:00GUIA PRACTICA PARA CALCULAR EL PRECIO DE MI PRODUCTO<br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
Estas últimas semanas por casualidad (¿o causalidad?) varios Artesanos me han consultado porque se han visto en la necesidad de ajustar sus precios, para no quedar fuera del mercado, pero quieren vivir de su Emprendimiento, pero no quieren cobrar precios elevados, pero sus costos subieron, etc, etc... </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Siempre lo primero que le pregunto yo a un Artesano / Emprendedor es que piense en cuánto dinero es lo que desea / necesita para vivir por mes (al nivel de vida que él / ella quiere). </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Les cuento que muchas veces quedan ahi por semanas y no vuelven a consultarme sino después de un largo periodo de reflexión. Esto es porque con esa simple pregunta se mueven cosas muy internas, sobre todo de Merecimiento: <i><b>¿Cuánto MEREZCO ganar? ¿Qué nivel de ingresos MEREZCO tener?</b></i></div>
<div style="text-align: justify;">
Para empezar y no enroscarme mucho con el tema del Merecimiento, puedo ponerme un Sueldo medio de un Empleado de Comercio, como para tener una base, que después puedo ajustar en más o en menos, según mi caso particular. </div>
<div style="text-align: justify;">
Una vez que tengo esa cifra pienso cuánto más quiero ganar que lo básico; es decir qué ganancia quiero tener para poder invertir en mi emprendimiento, o irme de vacaciones, o lo que sea. Si recuerdan mi post anterior era un mínimo de un 20 % más un 1,5 % o 2 % por año de antigüedad en el Emprendimiento. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Y ahora sí, a calcular mi <b>"valor hora"</b>:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div>
<div style="text-align: justify;">
Para ello les comparto un interesante post donde se puede calcular on line mi precio
por hora (Incluye un sueldo básico, y un porcentaje de
ganancia). </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjIpNxONW67mDAunAPDe1btXG1j0G5tYGHpl9bJ2KU66YlORaiFoWa8M1Cvv2xhk9oFZJVY-dAnUKQrHn9U2dxwOO061QugDepy12MR7qp4v3yL0QRy16hV17TZcDdv3Aj1vMDEnyeh23Vx/s1600/cuanto+cobrar+por+hora+de+servicios.JPG" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="194" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjIpNxONW67mDAunAPDe1btXG1j0G5tYGHpl9bJ2KU66YlORaiFoWa8M1Cvv2xhk9oFZJVY-dAnUKQrHn9U2dxwOO061QugDepy12MR7qp4v3yL0QRy16hV17TZcDdv3Aj1vMDEnyeh23Vx/s400/cuanto+cobrar+por+hora+de+servicios.JPG" width="400" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><a href="http://cosmonauta.mx/toolbox/precioporhora.html" target="_blank">http://cosmonauta.mx/toolbox/precioporhora.html</a></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Una vez que sé cuanto debería cobrar por mes o por hora, según si lo que vendo es un producto o servicio, tengo que pensar cuántos clientes debo tener por mes para cubrir ese valor.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Por Ej: si tengo que ganar $ 10.000 por mes y vendo productos que salen $100 en promedio, deberé vender 100 productos. Si sé que sólo puedo hacer 50 unidades por mes, por el motivo que sea, deberé subir mi precio a $200 y asegurarme vender la totalidad de mi producción. </div>
<div style="text-align: justify;">
Ahora bien, si puedo hacer los 100 productos por mes, pero no los puedo vender, deberé subir mi precio o aumentar mis canales de venta (por sitios de venta en internet, publicitando más, yendo a Ferias, etc.)</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
En el caso de brindar servicios, ahora que ya sé cuanto vale mi hora mínimamente para poder cubrir los gastos puedo poner el valor de mi trabajo. En este caso recuerda que lo que trabajo en mi cliente no son sólo las horas efectivamente dedicada a él, sino los traslados para visitarlo, lo que leo o estudio para poder estar actualizado para ese cliente, etc. Y también las horas que dedicas a publicitar mi servicio.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Espero que te haya servido el post, y si quieres puedes pedirme que te Acompañe a recorrer el <i><b>Sendero del Ordenamiento</b></i>, donde con herramientas prácticas nos juntamos para darle forma a tu Emprendimiento.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
senderosconsultorach@gmail.com</div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-27458779810467184382016-07-15T18:32:00.001-03:002016-07-15T18:32:35.718-03:00TENGO MI PRODUCTO, Y AHORA ¿A QUE PRECIO LO VENDO?<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1uk7fER_FEDFuUAN3lPIU0Blmw4AOWaECTLWhFT7G3PGB1UKeilnqY3HOiFyLVdZtsRC1ztD6xQX8sW7bZEQu7TE_5CukBVYc6nxrwxbjPu139U0UTbhDYw4QHVrtN3ScZRoqf2xRpBqk/s1600/728px-Price-Your-Product-Step-5-Version-2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1uk7fER_FEDFuUAN3lPIU0Blmw4AOWaECTLWhFT7G3PGB1UKeilnqY3HOiFyLVdZtsRC1ztD6xQX8sW7bZEQu7TE_5CukBVYc6nxrwxbjPu139U0UTbhDYw4QHVrtN3ScZRoqf2xRpBqk/s320/728px-Price-Your-Product-Step-5-Version-2.jpg" width="320" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<br />
Seguro que te pasó, porque a todas/os nos ha sucedido en algún momento. Tengo un producto (o servicio) que creo que está muy bueno pero no sé porqué me cuesta venderlo a un precio que me proporcione lo necesario para vivir como yo quiero.</div>
<div style="text-align: justify;">
O me parece que lo vendo muy barato o muy caro, que al fin de cuentas son dos aspectos de lo mismo: El Valor que le doy a lo que hago.</div>
<div style="text-align: justify;">
Sin entrar en temas psicológicos, que también tiene que ver, pero es para otro post, vamos a intentar definir el precio justo para lo que hago.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><i><b>El Costo de mi producto</b></i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Esa<i><b> </b></i>está fácil, todo artesano sabe cuanto cuesta su materia prima ¿o no?</div>
<div style="text-align: justify;">
Lo que no siempre tenemos en cuenta es todos esos pequeños insumos que a la larga son un gasto importante: pinceles, agujas de tejer, témperas, acrílicos, barniz, mechas de la perforadora, etc. Para sacar este costo de una manera simple podemos ver cuanto gastamos por mes y dividirlo en partes iguales entre el numero de productos que hago en ese mes. </div>
<div style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj4Gw2K3hm1m_lX4cBJI3oZcOhz0m_gqgXH8fQ6_nqomTA-SfClMQGAH0GgfUmHnBczAaUWYtksCAThXs0hsBw3k-vIBFun-_WIdRUTltiihN0BqRW27Z1Cqxbp99nXmKYV0yVTvUZydJs_/s1600/bagtutorial1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="269" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj4Gw2K3hm1m_lX4cBJI3oZcOhz0m_gqgXH8fQ6_nqomTA-SfClMQGAH0GgfUmHnBczAaUWYtksCAThXs0hsBw3k-vIBFun-_WIdRUTltiihN0BqRW27Z1Cqxbp99nXmKYV0yVTvUZydJs_/s320/bagtutorial1.jpg" width="320" /></a></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
Por ejemplo: yo sé que gasto $500 por mes en insumos varios y hago 500 artículos, a cada artículo le debo sumar un peso de estos materiales que uso para todos los productos indistintamente. </div>
<div style="text-align: justify;">
Entonces el costo de materiales es: </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>COSTO DE MATERIALES = COSTO DE MATERIA PRIMA + COSTO PROPORCIONAL DE OTROS INSUMOS</b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Una fórmula fácil y de uso común entre los artesanos es<br />
<b><br /></b>
<b>PRECIO MINIMO DE VENTA (MAYORISTA) = COSTO DE MATERIALES x 3</b><br />
<br />
No es ideal, pero es una buena aproximación, por lo menos no pierdo dinero y algo de ganancia tengo. Ahora, si mi producto tiene poco o nulo costo de material y mucha mano de obra, ya esta fórmula no es adecuada. <br />
Por ello es que voy a dar un paso más para poner el precio a mi producto.<br />
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<b><span style="font-size: large;"><i>¿Cuánto Vale mi Hora de Trabajo?</i></span> </b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Esta no está tan fácil, mueve muchas cosas internas, entre ellas el valor que le doy a lo que hago, el valor de mi tiempo, etc.<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiUR7a6LkVf8EgfVc-Z0hPE30FHbKg_JE8zQ2jagTp_bV7t4p4RuFse_KxxrSTGfa_rForqfCg5PhogfpF6iJAIYEXiKL0v86K67hFZKrsGoh5tYlS29wo0e9xthzEfqDgHbgYfa21o72M/s1600/artesania.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="180" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiUR7a6LkVf8EgfVc-Z0hPE30FHbKg_JE8zQ2jagTp_bV7t4p4RuFse_KxxrSTGfa_rForqfCg5PhogfpF6iJAIYEXiKL0v86K67hFZKrsGoh5tYlS29wo0e9xthzEfqDgHbgYfa21o72M/s320/artesania.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
Lo primero que tengo que definir es cuanto quiero ganar por mes. Porque a lo mejor, mi Emprendimiento es para vivir, entonces necesito un número determinado de dinero. Pero puede ser que yo tenga ingresos para vivir de otro lado y que mi Emprendimiento sea para pagar mis vacaciones, o la cuota de la Escuela de mis hijos, o para comprar ese furgón que tanto nos hace falta en la familia, o lo que sea. En ese caso el dinero que necesito es otro.</div>
<div style="text-align: justify;">
Supongamos lo más habitual, que es que quiero sustentarme con mi Emprendimiento, entonces, sumo todo lo que necesito para vivir en el nivel de vida que quiero: alimentos, alquiler, luz, gas, teléfono, internet, combustible, escuela de mis hijos, y todos los etcétera que se te ocurran. </div>
<div style="text-align: justify;">
Una vez que tengo ese número, lo anoto y decido cuantas horas quiero trabajar por día. Si sos independiente te pasa que amás lo que hacés y no te importa trabajar 10 o 12 horas por día, pero también elegiste ser independiente para poder dedicarle un día completo a la reunión de padres de la escuela, y ese día no trabajaste ni una hora. Es por ello que lo ideal es poner un número promedio en la semana. Supongamos unas 6 o 7 horas promedio por día, 5 días a la semana, me da unas 150 horas mensuales. Ahi determino "MI VALOR HORA" que es "propio", porque es de acuerdo a mis necesidades personales.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>Valor Hora =<u> Ingreso Necesario Mensual </u></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<b> Horas de Trabajo Mensuales </b><br />
<br />
<br />
<br />
Pero también están otros gastos que deseo hacer: irme de vacaciones, salir con mi pareja, cambiar el vehículo, pintar la casa, etc. Eso lo podemos llamar "beneficio" o "ganancia" ya que no es indispensable, pero es recomendable. ¿Cuánto es el Beneficio? Se dice que un 20% mínimo y lo voy subiendo de a un 1 % o 2 % por cada año de experiencia en mi labor, ya que el saber se debe pagar.<br />
¿Cómo calculo la ganancia? Sumo el costo de Materiales más el valor de la Mano de Obra y calculo el porcentaje adecuado. Ese es el monto de mi ganancia para ese producto.<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><i><b>Ahora sí: el precio de mi producto</b></i></span><br />
<br />
<br />
Y ahora llegó el momento cumbre: el precio de mi producto<i><b>. </b></i>Para ello sumo el costo de materiales más el tiempo que me insume producirlo más la Ganancia.<br />
Acá tengo que tener en cuenta que si tengo tiempos muertos donde no puedo hacer otra cosa, debo incluirlo en el tiempo de producción.<br />
Y ¿ese es el precio de mi producto? No, ese sería un precio mínimo mayorista, sin incluir flete ni ningún costo de comercialización. Porque para poner mi precio de venta minorista debo ver cuál es mi canal de comercialización. No es lo mismo si vendo en una Feria a 2 kms de mi casa que si viajo todos los meses por el país para poder llevar mi mercadería a las Ferias. Eso debo incluirlo en el precio del producto como gastos de venta, incluye combustible, mantenimiento del vehículo, alojamiento, costo del puesto, etc.<br />
Lo puedo calcular sumando todo lo que gasto por este concepto por mes y dividirlo por la cantidad de productos vendidos o puedo duplicar mi precio básico.<br />
<br />
Es decir:<br />
<br />
<b>PRECIO MÍNIMO (MAYORISTA)= COSTO MATERIALES + COSTO MANO DE OBRA + % GANANCIA </b><br />
<b><br /></b>
<b>PRECIO MINORISTA = PRECIO MAYORISTA x 2 </b><br />
<br />
<br />
Seguro que quiero llorar acá... ya que lo suele suceder al principio es que estoy vendiendo muy barato. Tranqui, todos pasamos por eso.<br />
Lo primero que tenés que hacer es no pensar si vos lo podés pagar, sino si tu cliente lo puede pagar. Para ello deberías ya tener bien definido quién es tu cliente (si no lo hiciste aún, en otro post lo conversamos). <br />
Puede pasarte que ya sabés quien es tu cliente y que lo que te pase es que donde vos te movés no podés cobrar ese precio, entonces será hora de buscar nuevos mercados, por suerte ahora Internet nos acerca y se pueden armar tiendas on - line, ofrecer por redes sociales, etc.<br />
<br />
Y por último un pensamiento que es para mis amigas artesanas tejedoras, pero válido para cualquier situación:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1bVdpvBHTWFGnR9RijgQav0EtgvJcLS_bp3y9_yofMG4iDoqRdn_rubyDm7p4FY0x6nj5PWZt9z0hDEhMhVgOS0ypuQseTrSiPjB-6Ny7t6YoZ5naU0fHCxv-xnc2dVsguitLbRfiRMnt/s1600/no+regales+tu+trabajo.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1bVdpvBHTWFGnR9RijgQav0EtgvJcLS_bp3y9_yofMG4iDoqRdn_rubyDm7p4FY0x6nj5PWZt9z0hDEhMhVgOS0ypuQseTrSiPjB-6Ny7t6YoZ5naU0fHCxv-xnc2dVsguitLbRfiRMnt/s1600/no+regales+tu+trabajo.jpg" /></a></div>
<br />
<br />
Si querés más herramientas para calcular costos, no dudes en consultarme, podemos recorrer juntas el Sendero.<br />
<br />
<span style="font-size: x-small;">Cra. Paula Graciela Azcurra</span><br />
<span style="font-size: x-small;">Cel 3544-655431 o por mail senderosconsultorach@gmail.com </span><br />
</div>
<div style="text-align: justify;">
<i><b><br /></b></i></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-90655290936024864312016-06-29T18:48:00.000-03:002016-06-29T18:57:35.811-03:00COMO ANALIZAR EL PROYECTO: LA MATRIZ FODA<b><i>¿Qué Ventajas y Desventajas tiene mi proyecto?</i></b><br />
<br />
<br />
Ya tienes <b><i>perfectamente definido</i></b> aquello para lo que tienes dones y talentos, ya sabes a qué te quieres dedicar el resto de tu vida...<br />
Ahora es el momento que debes desapasionarte (sólo un rato, que la pasión es lo que nos mueve) y debes empezar a analizarlo.<br />
En esta etapa es posible que como Emprendedor apasionado que eres de tu Proyecto magnifiques las ventajas y minimices los inconvenientes.<br />
De todos modos todavía el producto no lo pondremos ni en "aprobado" ni tampoco en "abandonado", aunque este es el principio de la aprobación.<br />
<br />
El estudio que te sugiero hacer ahora se denomina Análisis FODA<br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
<b> F</b> Fortalezas</div>
<div style="text-align: justify;">
<b> O </b>Oportunidades</div>
<div style="text-align: justify;">
<b> D </b>Debilidades</div>
<div style="text-align: justify;">
<b> A </b>Amenazas<br />
<br />
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhdtayViz7E2t8D26MvKYjcM2iYI8o3tvSPjvzpGKqAvQPpHytBcct3emgMRPrAA1N2rwIK7frxZ17IjToy54hkMeF3gUrlWpVt-n8kXkk2DMASmjDhHRInDG286it8PxkTy-w3wr87T9wh/s1600/Analisis-FODA1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhdtayViz7E2t8D26MvKYjcM2iYI8o3tvSPjvzpGKqAvQPpHytBcct3emgMRPrAA1N2rwIK7frxZ17IjToy54hkMeF3gUrlWpVt-n8kXkk2DMASmjDhHRInDG286it8PxkTy-w3wr87T9wh/s1600/Analisis-FODA1.jpg" /></a></div>
<br />
<br />
<br /></div>
<br />
Las <b>Fortalezas </b>y las <b>Debilidades</b> son INTERNAS del proyecto, e inherentes al mismo.<br />
<br />
Ejemplos de <b>Fortalezas </b>pueden ser:<br />
<ul>
<li>Tener un buen equipo de trabajo.</li>
<li>Conocer el negocio en profundidad</li>
<li>Tener tecnología superior</li>
<li>Poseer el capital de trabajo necesario para poder esperar a que el negocio sea rentable.</li>
<li>Tener un producto único o diferente. <br />
</li>
<li>etc.<br />
</li>
</ul>
Ejemplos de <b>Debilidades</b> son:<br />
<br />
<ul>
<li>Estar en problemas financieros.</li>
<li>No contar con un equipo de trabajo profesionalizado.</li>
<li>Producto de inferior calidad.</li>
<li>Tecnología obsoleta.</li>
<li>etc,</li>
</ul>
<br />
<br />
Las <b>Oportunidades</b> y <b>Amenazas</b> son EXTERNAS al mismo, tienen que ver con la competencia, la situación del Mercado, el entorno en general.<br />
<br />
Ejemplos de <b>Oportunidades </b>pueden ser: <br />
<ul>
<li>Tipo de cambio favorable, ya sea para adquirir insumos, como para vender el producto en el exterior.</li>
<li>Acceso a créditos a tasas favorables.<br />
</li>
<li>Existencia de promoción industrial.<br />
</li>
<li>Acceso a la tecnología necesaria.</li>
<li>Competencia atomizada, que permite el acceso de nuestro producto si se diferencia.<br />
</li>
<li>etc.<br />
</li>
</ul>
Ejemplos de <b>Amenazas</b> son:<br />
<br />
<ul>
<li>Situación inestable del país o del sector.</li>
<li>Créditos inalcanzables.<br />
</li>
<li>Industria muy competitiva.<br />
</li>
<li>Industria seudo monopólica u oligopólica.<br />
</li>
<li>etc,</li>
</ul>
<br />
<br />
Se debe tratar de hallar la misma cantidad de Fortalezas que Debilidades y de Oportunidades como Amenazas, esto te va a servir para no cegarse por el "enamoramiento" que tienes de tu producto.<br />
Una vez identificadas por lo menos tres de cada categoría (si son más, mejor) te sugiero que armes una tabla del siguiente modo:<br />
<div style="text-align: center;">
<br />
<br />
<div style="text-align: left;">
<b> MATRIZ FODA</b></div>
</div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>POSITIVOS NEGATIVOS</b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>DE ORIGEN INTERNO</b> Fortalezas Debilidades</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>DE ORIGEN EXTERNO </b>Oportunidades Amenazas</div>
<br />
<br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
<style>
<!--
/* Style Definitions */
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</style>
</div>
--><b></b>El Formato de tabla permite ver de un sólo vistazo un panorama general de tu Emprendimiento y permite que desapasionadamente te hagas una idea cabal del mismo.<br />
<div style="text-align: justify;">
Te deseo éxitos en el análisis de tu Emprendimiento, y no dudes en consultarme si necesitas que te acompañe a analizarlo.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Cra. Paula Graciela Azcurra</div>
<div style="text-align: justify;">
E-Mail: senderosconsultorach@gmail.com</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-3626750242302395082016-06-15T16:30:00.000-03:002016-06-15T16:30:48.075-03:00IDEAS PRACTICAS PARA ORGANIZARME MEJOR (parte III y última)<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
Y AHORA SI.... MI LUGAR DE TRABAJO<br />
<br />
Tanto si trabajas de Artesano, Artista, Asistente Virtual o Profesional Independiente tu lugar de trabajo debe estar ordenado para que encuentres lo que necesitas y evites perder el tiempo buscando ese pincel que "....debería estar aquí....!!!".<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEilsCalDqi2n2vDKTA5LaYb9llQc6BYxJfnRE-A9zzk_faWzFq7dP-d2u5OApEolOkbsazIOkMutjmrWFpbkJ6AaLBwwR3DE0bzgbtJTrPQM4BZgEo381ONqcH0EZhofYS-VT03YH0Uutlv/s1600/duendedeloshilos.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="211" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEilsCalDqi2n2vDKTA5LaYb9llQc6BYxJfnRE-A9zzk_faWzFq7dP-d2u5OApEolOkbsazIOkMutjmrWFpbkJ6AaLBwwR3DE0bzgbtJTrPQM4BZgEo381ONqcH0EZhofYS-VT03YH0Uutlv/s320/duendedeloshilos.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
Lo primero es decidir qué elementos uso todos los días y esos tenerlos siempre a mano. Si los uso una o dos veces a la semana, irán cerca de mi lugar de trabajo, donde los puedo encontrar sin esfuerzo.<br />
Si, en cambio los utilizo una o dos veces al mes, puedo darme el gusto de guardarlos en un lugar un poco más retirado, a menos que sea una maquinaria, en cuyo caso, movilizarla es complicado.<br />
Para esta etapa les recomiento mi post anterior ordenando y organizándome cuyo resumen les dejo aquí:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiVEUrzfEdIXEfmCFwI_D7s0b7WyC-J0X_U8_HYO8ZbdjavrA6pO1QA2qJStblOXI73cweywuO5d0gxcfezcIgH7y-4jznJXGoaGfnErfbk0-V85iqOtegDHwtY7RgnC0vtQ6csxkj_5V0p/s1600/Seiton.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiVEUrzfEdIXEfmCFwI_D7s0b7WyC-J0X_U8_HYO8ZbdjavrA6pO1QA2qJStblOXI73cweywuO5d0gxcfezcIgH7y-4jznJXGoaGfnErfbk0-V85iqOtegDHwtY7RgnC0vtQ6csxkj_5V0p/s320/Seiton.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
Si trabajo en oficina, u soy un Teletrabajador online, es una buena idea ordenar la casilla de E-mail, no parece pero muchos mails atiborran la mente y uno se siente cansada/o de sólo pensar que los tiene que leer. Es oportuno filtrarlos y separarlos por carpetas, y se puede atender cada carpeta en días diferentes de la semana según su urgencia.</div>
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg-qbHvS3jK6fNTNjokVGK90Y5_gdM7tDrmPYKha44ghliz8jyR4Ke0cDUcQ9UGlM_9qPgBp4oOVSvTVcpm5GorjW3w7v9-fdpUvwx2X8euOa3ZVcZLNg_5r16cbjmhRq2R35gYlqg72Wpa/s1600/oficina.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="280" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg-qbHvS3jK6fNTNjokVGK90Y5_gdM7tDrmPYKha44ghliz8jyR4Ke0cDUcQ9UGlM_9qPgBp4oOVSvTVcpm5GorjW3w7v9-fdpUvwx2X8euOa3ZVcZLNg_5r16cbjmhRq2R35gYlqg72Wpa/s400/oficina.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
Se sigue el mismo criterio que en el Taller del Artesano, (ver el gráfico resumen).<br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
Sea cual sea tu actividad, siempre es bueno dedicar unos 15 minutos iniciales a ordenar el lugar de trabajo, se empieza el día con más energía, y al contrario de lo que parece no es "tiempo perdido" sino ganado en productividad.</div>
¡Les deseo Felices y Ordenados Emprendimientos!<br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
Si te parece que necesitás ayuda, te invito a que recorramos juntos el SENDERO DEL ORDENAMIENTO (o de la Organización de mi Emprendimiento). </div>
Cra. Paula Graciela Azcurra <br />
E-mail: senderosconsultorach@gmail.comCra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-63607434553871445612016-06-03T14:07:00.001-03:002016-06-03T14:07:28.672-03:00IDEAS PRÁCTICAS PARA ORGANIZARME MEJOR (parte II)<br />
<b><i>LA COCINA</i></b><br />
<br />
<i><b> </b></i><b><i><br /></i></b><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgYoUOLvdvYu6Di6qdQegNqA80vBahXeAD0hDrO3MsYqc899uf7DRcXbalnVyGIB1wO-WvmLe6tqr5W2z3031tn-VQMXi7OhZZJUYOaaBOenlRzL5U3U7xo2aClT7IhCrY75Emti95quT1F/s1600/madre+desesperada+en+la+cocina.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgYoUOLvdvYu6Di6qdQegNqA80vBahXeAD0hDrO3MsYqc899uf7DRcXbalnVyGIB1wO-WvmLe6tqr5W2z3031tn-VQMXi7OhZZJUYOaaBOenlRzL5U3U7xo2aClT7IhCrY75Emti95quT1F/s400/madre+desesperada+en+la+cocina.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<b><i>¿Cuántas veces nos hemos sentido cómo la mujer de la fotografía? </i></b><br />
<br />
Si bien la Cocina es un lugar en el que muchas/os Emprendedores trabajan,
porque venden alimentos, no es de la cocina como "Taller" de lo que
quiero hablar, sino de la cocina que usamos todos los que trabajamos en
nuestra casa<b><i> </i></b>para<b><i> </i></b>elaborar los alimentos para nuestra familia.<b><i><br /></i></b><br />
Hecha esta aclaración, empezamos con las sugerencias prácticas<i><b>.</b></i><br />
<br />
Igual que en el dormitorio, lo primero es deducir lo qué sirve y lo que no.<i><b> </b></i>Para
ello sugiero buscar alguno de esos libros de cocina de la abuela, ese
que no uso y que está por supuesto... ¡en algún lugar de la cocina!<br />
Allí
busco cuál sería un conjunto de batería básica de cocina. Claro que
puedo añadir los artefactos eléctricos que habitualmente uso y que no
figuren en el libro, por ejemplo, licuadora, minipimer, cafetera, etc.
Pero sólo si REALMENTE los uso.<br />
Con esa lista en la mano, empiezo
de a poco por vez, para no desmotivarme en el intento. Para cada objeto,
me hago las siguientes preguntas:<br />
<br />
<ul>
<li>¿Está roto? Si es
un electrodoméstico y tiene arreglo, lo llevo a arreglar, si es un
elemento de la vajilla, lo tiro, a menos que pueda hacer como los chinos
y arreglarlo con oro líquido.</li>
<li>¿Está roto y no se puede arreglar? Lo tiro </li>
<li>¿Está sano? Si lo voy a usar, lo guardo donde corresponde. Si lo uso a diario, en los estantes inferiores o cajones a mano.</li>
<li>¿No lo voy a volver a usar? Lo dono, o lo vendo en una Feria Americana.</li>
<li>¿No
lo uso, pero lo quiero conservar porque es un recuerdo de familia? Lo
ubico en un lugar donde se luzca como adorno o antigüedad.</li>
</ul>
<i><b>Las Alacenas</b></i><br />
<br />
Las Alacenas deben ser revisadas periódicamente revisando latas y fecha
de vencimiento para poder usar eficientemente los alimentos.<br />
<ul>
<li>Vaciar la Alacena</li>
<li>Revisar una a una los alimentos</li>
<li>Clasificar por categorías similares (condimentos, latas, alimentos para el desayuno, etc.)</li>
<li>Limpiar</li>
<li>Volver a guardar.</li>
</ul>
<br />
<i><b>La Heladera</b></i> <br />
<ul>
</ul>
La
heladera, es un tema aparte, ni hablar si tengo freezer. El freezer
puede llegar a convertirse en un Viaje a lo Desconocido, donde acumulo comida que no
tiro, pero tampoco consumo.<br />
Primero debo hacer lo mismo que con las Alacenas: vaciarlas y clasificar los alimentos para posteriormente ordenarlos.<br />
<br />
<i><b> Consejos prácticos para ordenar el freezer</b></i><br />
<ul>
<li>Etiqueto y pongo fecha a todo lo que freezo, para ir consumiento primero lo más antiguo.</li>
<li>Los cubitos de hielo van arriba, para que no goteen los alimentos sobre ellos.</li>
<li>Me fijo en el manual del mismo freezer cuándo es la fecha de vencimiento de cada alimento. Por Ej:</li>
<ul><ul>
<li>Pan: 3 meses</li>
<li>Frutas y Verduras: de 12 a 18 meses en bolsas de polietileno</li>
<li>Carnes y Pollos: hasta un año</li>
<li>Pescado: de 4 a 10 meses, según el pescado.</li>
</ul>
</ul>
</ul>
<ul>
<li> Si guardo sobras de comidas, las pongo en recipientes de plástico adecuados y las etiquetos.</li>
</ul>
Recuerda que no se puede volver a congelar lo que se descongeló.<br />
<br />
Y por último un Consejito Ecológico: No es necesario comprar tantos alimentos para guardarlos, que no estamos en guerra y es poco Económico además.<br />
<br />
Si querés saber más de cómo podes Ordenar tu Emprendimiento, te invito a que me contactes y juntos transitemos "El Sendero del Ordenamiento".<br />
Cra. Paula Graciela Azcurra<br />
E-mail senderosconsultorach@gmail.com<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
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<br />
<br />Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-61114745590230827842016-05-27T11:01:00.000-03:002016-05-27T11:01:33.094-03:00IDEAS PRÁCTICAS PARA ORGANIZARME MEJOR (parte I)<div style="text-align: justify;">
Siguiendo con la idea de ordenar nuestro lugar de trabajo, les comparto algunas ideas prácticas para llevar a cabo.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Muchas/os de nosotros/as trabajamos en nuestra propia casa, lo que está fantástico porque podemos ocuparnos de la familia mientras que producimos. La desventaja principal que tiene es que no siempre podemos ordenar prioridades y se mezcla la compu con la cebolla del almuerzo, el pullóver que estoy tejiendo con el guardapolvo del más chico de mis hijos y otras combinaciones a cual más desopilante.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Por eso, cuando alguien quiere "organizarse" y viene a que lo ayude, si trabaja en su domicilio, lo primero que le sugiero, antes de empezar, es ordenar dos lugares, que pueden parecer que no tienen nada que ver con el Emprendimiento pero que no es así: El Dormitorio y La Cocina.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><i>EL DORMITORIO</i></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
El dormitorio es el lugar del reposo y la intimidad<b><i>. </i></b>Según el FengShui, el dormitorio debe ser un lugar de relajación y no donde coloquemos todo aquello que no sabemos en qué lugar de la casa ubicar. Ni hablar que no se debe trabajar en el dormitorio, no debe haber ni computadoras ni nada que de imagen de que ese es mi lugar de trabajo.<br />
</div>
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiK5IGigdMH3vJmyu1tywDXqa2SYlgTbGk3YPBcfJaJd_P9x03tJIQENEZ1gis-13ITpPS5m6E_gdgMQBIyKwdEI2ALsRI-7RxAgo6R-43RZbkMiZhcFAwO17PTLG9xHW79eEVjiYk-AJRi/s1600/Armario.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="305" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiK5IGigdMH3vJmyu1tywDXqa2SYlgTbGk3YPBcfJaJd_P9x03tJIQENEZ1gis-13ITpPS5m6E_gdgMQBIyKwdEI2ALsRI-7RxAgo6R-43RZbkMiZhcFAwO17PTLG9xHW79eEVjiYk-AJRi/s400/Armario.jpg" width="400" /></a></div>
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El primer lugar donde empezar es el armario. La escritora Isabel Allende cuenta que cuando ella sueña que ordena su placard, cuando despierta : ¡Lo hace!. Generalmente lo que está escribiendo se destraba.</div>
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Ordenar clarifica la mente y ordena las emociones. </div>
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<br />
Por supuesto que la idea no es vaciar el armario y tirar todo al suelo o sobre la cama. Ya que después tengo un súper desorden, pero esta vez sobre mi cama, peor que al principio.<br />
<br />
Lo ideal es ir vaciando de a un estante o cajón por vez. Tampoco es necesario hacer todo el mismo día, podemos ir ordenando un poca cada día. Eso causa una sensación más relajada que si nos pusiéramos la presión de terminar de ordenar en un sólo día. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Ante cada prenda, u objeto debo preguntarme si lo uso, si lo voy a usar de nuevo o si estoy esperando adelgazar esos kilos que hace diez años quiero adelgazar. Dice Louise Hay que toda prenda que no usé dos temporadas, ya no tiene lugar en mi armario.<br />
<ul>
<li>¿Está roto? Lo coso o lo llevo a una modista para arreglar</li>
<li>¿Está roto y no se puede arreglar? Lo tiro </li>
<li>¿Está sano? Si lo voy a usar, lo guardo donde corresponde.</li>
<li>¿No lo voy a volver a usar? Lo dono, o lo vendo en una Feria Americana.</li>
</ul>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Una vez realizada la selección, te puedes dedicar a ordenar. Como decía mi abuela: <i>"Un lugar para cada cosa, y cada cosa en su lugar"</i>.<br />
<br />
Una parte del placard se puede destinar a
las prendas básicas de uso frecuente, otra a los abrigos y otra a la ropa de fiesta. La ropa interior va en un cajón, en otro las medias y las chalinas, bufandas y pañuelos en otro. Los bolsos y los zapatos en otro sector para que no se aplasten o
se arruguen. Los zapatos más nuevos o de fiesta, los podés ubicar en cajas y apílarlos y
aquellos que se usan a diario se pueden guardar en una canasta grande o
en un zapatero ordenado en el placard.<br />
<br />
El espacio de abajo de la cama se puede aprovechar para guardar las
sábanas, frazadas y colchas, ya que son muy grandes y hacen mucho
bulto por lo que ocultarlas bajo la cama queda perfecto.<br />
<br />
En las repisas o estanterías debe quedar sólo aquellos objetos y
accesorios que sean útiles. Muchas veces guardamos
cositas que ya no sirven ni siquiera como adorno y están allí ocupando
un lugar innecesario. Lo ideal es que el dormitorio no tenga una
decoración muy recargada.<br />
<br />
Después me fijo en los muebles que hay en el dormitorio, un dormitorio atestado de muebles no ayuda al descanso. Para ello van las mismas recomendaciones que con la ropa. Quedate sólo con los muebles que necesitas y
prioriza aquellos que tengan espacios de almacenamiento.<br />
<br />
Una vez que está terminado el dormitorio, nos queda pasar a la cocina, pero eso lo dejamos para otro post, ahora a descansar, que te lo tenés merecido. ¡Y no te olvides de mantener el orden de tu dormitorio!<br />
<br />
Nos vemos en la próxima.<br />
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<b><i> </i></b> </div>
Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-21221967319407921892016-05-22T12:39:00.000-03:002016-05-24T09:43:45.032-03:00ORDENANDO Y ORGANIZANDOME<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhBCX6K6KVeFfqYQbQv0ICl-qFNrYBEt98-brQVoB8LejEoTf6Kf67ceIzQ52vnwoxV0i_klQSWLxxwwbjaMLlQr47Ej-TxvUNlLAa3EsEI5fojZGpoxmxp-k_1tCfZgDLYKYvdmIXOr1Z4/s1600/desorden+3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhBCX6K6KVeFfqYQbQv0ICl-qFNrYBEt98-brQVoB8LejEoTf6Kf67ceIzQ52vnwoxV0i_klQSWLxxwwbjaMLlQr47Ej-TxvUNlLAa3EsEI5fojZGpoxmxp-k_1tCfZgDLYKYvdmIXOr1Z4/s320/desorden+3.jpg" width="291" /></a></div>
Esta semana, la palabrita me ha estado rondando: "Es que hay que organizarse", "El desorden me aturde", "El orden exterior refleja el orden interior" y etc.<br />
Conversando con una clienta, ayer salió nuevamente el tema, y hablamos de FenShui, de orden interno y cuando llegué a mi casa me dispuse a escribir algo sobre el tema.<br />
<br />
Convengamos, que ya sea que trabaje en una oficina, en un taller artesanal o en mi casa, o una mezcla de cualquiera de ellos, si mi lugar de trabajo está desordenado, poco podré ordenarme en mi labor.<br />
Muchos de mis clientes cuando vienen a la consulta me dicen <i><b>"Necesito que me ayudes a organizarme"</b></i> y ahí empiezo a buscar en mi baúl de herramientas la más adecuada para cada uno.<br />
<br />
En la Facultad, siempre se mencionaban a los Japoneses como un ejemplo de exitosos por lo ordenados y organizados, y se mencionaba a las 5 S's del Kaizen Japonés cómo el secreto de su éxito. <br />
Para lo que no lo tienen presente les recuerdo las 5 S's<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiNA4ZZPsXkOy6P0H1jvIV3sT0Gv_ID5qefcFKrfPw6cDxGgKtZS1TEqkhIq4NvQ3X1Elh7VFQfiOBCvEDYlmA9ZTYSFaK2jCBzWTmkq_FMbHjc4EN1E94DoHd4-rEd9YlVbzeBr3szj1zP/s1600/5+S%2527s.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiNA4ZZPsXkOy6P0H1jvIV3sT0Gv_ID5qefcFKrfPw6cDxGgKtZS1TEqkhIq4NvQ3X1Elh7VFQfiOBCvEDYlmA9ZTYSFaK2jCBzWTmkq_FMbHjc4EN1E94DoHd4-rEd9YlVbzeBr3szj1zP/s400/5+S%2527s.png" width="400" /></a></div>
Hoy vamos a hablar del primero: <b><i>SEIRI</i></b> (ORGANIZACIÓN)<br />
<br />
También es traducido como SELECCIONAR o CLASIFICAR.<br />
A mí me gusta la palabra Clasificar, porque como buena Contadora que soy, estoy en mi "salsa" Clasificando.<br />
<br />
<div style="text-align: center;">
<i><b>"Guardo las cosas porque pueden ser útiles algún día."</b></i></div>
<br />
¿Cuántas veces escuchamos y dijimos esa frase? Bueno, es hora de abandonarla, para ello vamos a realizar una serie de pasos.<i><b> </b></i> <br />
<br />
<b><u>TIP's PARA SELECCIONAR EFECTIVAMENTE</u></b> <br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLWc6BtHB4GsrL5cOH57jT38EBr13MtOx7EUAF_NzWOCFFZ3RELuaJd-HFgFGDWZlFEnYjLoZSoxBFcvGDZs0-YE-rOApkOv2lGYig4HEOeW_vAEwtEo-8rXMR_k9NnNRYHpieKCOdvsK8/s1600/Clasificar.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="258" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLWc6BtHB4GsrL5cOH57jT38EBr13MtOx7EUAF_NzWOCFFZ3RELuaJd-HFgFGDWZlFEnYjLoZSoxBFcvGDZs0-YE-rOApkOv2lGYig4HEOeW_vAEwtEo-8rXMR_k9NnNRYHpieKCOdvsK8/s400/Clasificar.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<br />
Revisar mi área de trabajo (si trabajo en mi casa, es conveniente empezar por mi propio hogar, de a una habitación por vez) y ante cada objeto hacerme la siguientes preguntas: <i><b><br /></b></i><br />
<br />
<i><b>1- ¿Cúando fue la última vez que lo usé?</b></i><br />
<br />
<i><b>HOY</b></i><br />
<br />
<i><b>ESTA SEMANA </b></i><br />
<br />
<i><b>EL ULTIMO MES</b></i><br />
<br />
<i><b>EL ULTIMO AÑO</b></i><br />
<br />
<i><b>HACE MÁS DE UN AÑO</b></i><br />
<br />
<i><b>2- ¿Cúando es posible que lo vuelva a usar?</b></i><br />
<br />
<i><b>MAÑANA</b></i><br />
<br />
<i><b>LA PROXIMA SEMANA</b></i><br />
<br />
<i><b>EL PROXIMO MES</b></i><br />
<br />
<i><b>DURANTE EL AÑO</b></i><br />
<br />
<i><b>ES POSIBLE QUE SE USE</b></i><br />
<br />
<i><b>NO SE VOLVERA A USAR</b></i><br />
<br />
En base a estas dos preguntas, puedo clasificar los objetos en seis categorías:<br />
<br />
<ul>
<li>USO DIARIO</li>
<li>USO UNA O VARIAS VECES EN LA SEMANA </li>
<li>USO UNA O VARIAS VECES AL MES</li>
<li>USO UNA O ALGUNAS VECES AL AÑO</li>
<li>USO ESPORADICO</li>
<li>NO LO USO MÁS</li>
</ul>
1- <b>USO DIARIO</b>: Lo tengo que tener a mano, en el escritorio, en el taller, en la cocina o la habitación donde sea que lo uso.<br />
2- <b>USO VARIAS VECES A LA SEMANA</b>: Debe estar cerca de donde trabajo.<br />
3 - <b>USO VARIAS VECES AL MES</b>: Se puede guardar en algún lugar de fácil acceso.<br />
4- <b>USO VARIAS VECES AL AÑO</b>: Colocarlo en la bodega o archivo, a mano, donde lo puedo ir a buscar si lo necesito. <br />
5- <b>USO ESPORADICO</b>: Se guarda en la bodega o archivo, no necesariamente a mano. <br />
6- <b>NO SE USA MÁS</b>: Si está en buenas condiciones puedo elegir venderlo o donarlo. Si no, lo tiro directamente y sin remordimientos.<br />
<br />
Cómo dice un principio de la Metafísica : <i><b>"Cómo es adentro es afuera",</b></i> por eso en cuanto ordenamos lo exterior, el interior va ordenandose por si mismo.<br />
<br />
¡Buena suerte! Nos vemos en el próximo post.<br />
<br />
Si necesitas ayuda en tu Emprendimiento, te invito a que recorramos juntos <b>"El Sendero del Ordenamiento de mi Emprendimiento"</b>. Lo podemos hacer con encuentros presenciales si vivís en Traslasierra, o semi presencial, o directamente on line.<br />
Consultas: <br />
E-mail: senderosconsultorach@gmail.com <br />
Cel: 3544-655431<br />
<br />
<br />Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-58587880565402520742016-05-13T10:08:00.000-03:002016-07-15T11:32:59.392-03:00METASTIPS PARA ESTABLECER METAS Y OBJETIVOS<br />
Ya tenemos la Idea, le hemos puesto nombre (o aún no, quizás), pero lo importante es que queremos empezar YA!<br />
Cuando tenemos ese ímpetu de hacer, es un buen momento de ponerme a
planificar. Sí, aunque resulte tedioso, agarrar papel y lápiz en esta
etapa ( y en cualquier etapa vale) es lo que nos va a permitir
organizarnos y no dilapidar energía.<br />
<div class="text_exposed_show">
1ro) ESTABLECER CATEGORÍAS DE METAS: Ej: Metas Personales, Metas Sociales, Metas Laborales, etc.<br />
2do) REALISMO: Las metas deben ser realistas y logrables, si bien se
pueden poner una o dos metas a largo plazo utópicas, para no perder de
vista nuestro horizonte.<br />
3ro) TEMPORALIDAD: Las metas deben ser
acotadas en el tipempo: de Corto Plazo (3 a 6 meses), de Mediano Plazo
(1 o 2 años) y Largo Plazo (a 5 o 10 años)<br />
4to) OBJETIVOS MEDIBLES: Para poder saber si lo estoy logrando. Se debe poder medir antes y despues.<br />
5to) ESTABLECER TAREAS: para poder cumplir con las Metas y Objetivos.<br />
6to) DETERMINAR ORDEN DE PRIORIDADES: Diferenciando Urgente, Imprescindible, Importante, Necesario, Fundamental.<br />
Ahora sí ¡MANOS A LA OBRA!<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibW8BFO7hXMXxR7cvX8VNa7zuM8A2xqVQTZkqwkyxHLpKw000LfTenX5pJktxdAZ9OQKqG3mJ_II6EfUFmbMQSIfgc-TrIPWFjAYleXgtEAkvYcV-WU2OmPX8bek1zifHNqNgFu3Mvrqi3/s1600/establecimiento-de-metas.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="184" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibW8BFO7hXMXxR7cvX8VNa7zuM8A2xqVQTZkqwkyxHLpKw000LfTenX5pJktxdAZ9OQKqG3mJ_II6EfUFmbMQSIfgc-TrIPWFjAYleXgtEAkvYcV-WU2OmPX8bek1zifHNqNgFu3Mvrqi3/s320/establecimiento-de-metas.jpg" width="320" /></a></div>
Si necesitás que te acompañe para lograrlo, no dudes en tomar "El
Sendero de la Idea", un curso semipresencial para desarrollar la Idea de
tu Emprendimiento.<br />
Cra. Paula Graciela Azcurra<br />
Cel 3544-655431</div>
Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-50464537205511077412016-05-10T12:18:00.000-03:002016-05-10T12:18:47.065-03:00TENGO UNA IDEA... (¿TENGO UNA IDEA?)<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhCsVGhcHr6cPDwlaICuo1Gc0ztY-Ums5m2Y804SCUo4MzT7AWc2obgUJNMq08XztonVTAOAowqTNDJW0-VW0FyZpLlHH8qXR5P1ylLxpIRT6YnLneLQDUnBUNahhwYtfnTAgHyjhodOpxQ/s1600/Foco.jpg" imageanchor="1"><img border="0" height="233" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhCsVGhcHr6cPDwlaICuo1Gc0ztY-Ums5m2Y804SCUo4MzT7AWc2obgUJNMq08XztonVTAOAowqTNDJW0-VW0FyZpLlHH8qXR5P1ylLxpIRT6YnLneLQDUnBUNahhwYtfnTAgHyjhodOpxQ/s400/Foco.jpg" width="400" /></a></div>
<span style="background-color: white; color: #141823; font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.38;">Y sí, a veces nos pasa (me pasa) que no estamos del todo satisfechos con la vida que tenemos y buscamos un cambio.</span><br />
<div class="_5pbx userContent" data-ft="{"tn":"K"}" id="js_82" style="background-color: white; color: #141823; font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.38; overflow: hidden;">
<div style="margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">
Muchas veces ese cambio empieza con un cambio laboral. Puede ser que decida dejar un empleo en relación de dependencia e independizarme; o puede ser que decida cambiar de rubro, o que simplemente decida empezar a dedicarme a aquello que ha sido hasta ahora un "hobbie", sea cual sea la situación, lo primero es tener en claro cuál es LA IDEA, para después llevarla a cabo.</div>
<div style="margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">
Cómo elegirla es tan particular como personas existen, pero siempre es conveniente tener en cuenta algunos tips que ponen en marcha la generación de la idea.<br />Un emprendedor en busca de una idea debería hacerse por lo menos alguna (o todas) de las siguientes preguntas:</div>
<div style="margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">
1.- ¿En la actividad que actualmente estoy realizando, existe alguna actividad vinculada a la misma que me interesaría realizar?<br />2.- ¿Qué habilidades, destrezas o capacidades poseo?<br />3.- ¿Ha habido o hay algún emprendimiento en mi familia que me interese continuar o ampliar?<br />4.- ¿Puedo hacer de un hobbie una oportunidad laboral?<br />5.- ¿Hay algún producto o servicio que consumo habitualmente que se podría mejorar?<br />6.- ¿ He detectado una necesidad que se halla insatisfecha?</div>
<div style="margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">
En este punto el emprendedor debería detenerse tanto como sea necesario para poder elegir su producto adecuadamente.</div>
<div style="margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">
Las visitas a ferias artesanales, comercios del rubro o aún las páginas de internet, pueden ampliar la visión al emprendedor, pero hay que tener cuidado en no quedarse estancado en esta etapa de investigación y diseño del producto, ya que puede significar no salir nunca del punto de partida.</div>
<div style="margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">
Una vez elegida una idea, el emprendedor debe estar apasionada por ella. Más adelante lo evaluará y seguirá con la idea, o, de ser necesario lo modificará o, aún puede suceder que haya que descartar el producto para otra oportunidad o dejarlo de lado definitivamente.</div>
<div style="display: inline; margin-top: 6px;">
La Etapa de la Generación de la Idea es muy importante, tanto así que le dedicaremos otro post para seguir utilizando herramientas de Generación de la misma. </div>
<span style="line-height: 19.32px;">¡Nos estamos viendo!</span></div>
<div class="_5pbx userContent" data-ft="{"tn":"K"}" id="js_82" style="background-color: white; color: #141823; font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.38; overflow: hidden;">
<b><i><br /></i></b></div>
<div class="_5pbx userContent" data-ft="{"tn":"K"}" id="js_82" style="background-color: white; color: #141823; font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.38; overflow: hidden;">
<b><i>P.D: O, si sos muy ansioso, te espero en mi Taller Semi Presencial, de 8 Encuentros de duración, donde te acompaño desde la Generación de la IDEA hasta que se convierte en un EMPRENDIMIENTO SUSTENTABLE. </i></b></div>
<div class="_5pbx userContent" data-ft="{"tn":"K"}" id="js_82" style="background-color: white; color: #141823; font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.38; overflow: hidden;">
<b><i>Más info </i></b></div>
<div class="_5pbx userContent" data-ft="{"tn":"K"}" id="js_82" style="background-color: white; color: #141823; font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.38; overflow: hidden;">
<b><i>E-mail senderosconsultorach@gmail.com</i></b></div>
<div class="_5pbx userContent" data-ft="{"tn":"K"}" id="js_82" style="background-color: white; color: #141823; font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.38; overflow: hidden;">
<b><i><br /></i></b></div>
<div class="_5pbx userContent" data-ft="{"tn":"K"}" id="js_82" style="background-color: white; color: #141823; font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.38; overflow: hidden;">
<br /></div>
<div class="_5pbx userContent" data-ft="{"tn":"K"}" id="js_82" style="background-color: white; color: #141823; font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.38; overflow: hidden;">
<br /></div>
<div class="_5pbx userContent" data-ft="{"tn":"K"}" id="js_82" style="background-color: white; color: #141823; font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.38; overflow: hidden;">
<div style="display: inline; margin-top: 6px;">
<br /></div>
</div>
<div class="_5pbx userContent" data-ft="{"tn":"K"}" id="js_82" style="background-color: white; color: #141823; font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.38; overflow: hidden;">
<div style="display: inline; margin-top: 6px;">
<br /></div>
</div>
Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-25843303257535330802011-01-20T21:24:00.002-03:002011-04-20T21:29:05.092-03:00CONCLUSIONES FINALES<div style="text-align: justify;">Sintetizando lo analizado hasta ahora, tenemos que para llevar adelante un Emprendimiento, sea de la magnitud que sea debemos tener en cuenta algunos puntos:</div><ul><li style="text-align: justify;"><b>LA IDEA: </b> Lo primero es la idea para poder generar un Negocio</li>
</ul><ul><li style="text-align: justify;"><b>EL NEGOCIO: </b>al cual se va a dedicar el emprendedor. Debe ser analizado exhaustivamente, con una matriz FODA, para evitar el "enamoramiento" del Proyecto.</li>
</ul><ul><li style="text-align: justify;"><b>EL PRODUCTO</b>: Debe hacer el desarrollo del mismo, con todos los detalles, incluye el Plan de Operaciones para </li>
</ul><ul><li style="text-align: justify;"><b>LOS RECURSOS MATERIALES:</b> observar los gastos necesarios para efectuar el negocio.</li>
</ul><ul><li style="text-align: justify;"><b>LOS RECURSOS HUMANOS:</b> los RRHH son una parte fundamental de la explotación. Se debe tratar que las personas estén cómodas y motivadas, ya que así darán lo mejor de sí. No es muy importante si es el propio emprendedor y su familia, o si debe contratar empleados, la necesidad de que se sientan cómodas es igual. En este punto el Organigrama deviene como una necesidad del Emprendimiento para asignar responsabilidades y tareas.</li>
</ul><ul><li style="text-align: justify;"><b>ANÁLISIS DE MERCADO</b>: Volviendo a Ollé, Planellas y otros (ob.cit.) en este punto ya hemos acotado el negocio y ahora debemos plantear como va a vender esta empresa en concreto.</li>
</ul><div style="text-align: justify;">En este momento se definirá como llegar a los clientes, para ello cuenta con las siguientes herramientas:</div><b></b><br />
<div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="text-align: justify;"><b>*Segmentación de Mercado: </b><b><b style="font-weight: normal;">definir es la segmentación de mercado a elegir.</b></b></div></div><div style="text-align: justify;"><b>* La estrategia de precios: </b>El precio lo determina el mercado, en la mayoría de los casos.</div><div style="text-align: justify;"><b>* La promoción: </b>cómo vamos a publicitar, o promocionar nuestro producto.</div><div style="text-align: justify;"><b></b><b>* La distribución : </b>lo que haremos aquí es acotarlos a nuestra empresa en concreto, decidir cuál es, de acuerdo a la mercado meta y al consumidor, la mejor manera de</div><div style="text-align: justify;"><b>* El Consumidor: s</b>e debe determinar a quién se le va a vender nuestro producto, evaluar las variables psicológicas, demográficas, etc. para así poder definir a nuestro <b><i>CONSUMIDOR TIPO</i></b></div><ul><li style="text-align: justify;"><b>LA FORMA JURÍDICA DE LA NUEVA EMPRESA: </b> Elegir si la Empresa va a ser Unipersonal o Sociedad, y en este caso de qué tipo, no es un tema menor. Hay que analizar los aspectos jurídicos e impositivos para tomar una decisión. Y recordar que no siempre ser Monotributista es más barato.</li>
</ul><ul><li style="text-align: justify;"><b>LA EVALUACIÓN DEL PROYECTO: </b>es el último paso, el quid de la cuestión donde se decide si seguir adelante con el Proyecto o desestimarlo por falta de viabilidad financiera o económica. Elegir la tasa de corte o de ganancia esperada no es un tema menor, y un error en ese aspecto puede ser fatal. Es recomendable generar por lo menos dos escenarios posibles para la Evaluación: uno optimista y uno pesimista.</li>
</ul><div style="text-align: justify;">Con todas estas herramientas el Emprendedor puede estar mas seguro que su proyecto es viable y que le proporcionará sustento y crecimiento, tanto personal como comercial.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div><br />
</div>Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-12201264579596877742010-12-18T23:17:00.115-03:002011-04-10T17:35:41.906-03:00DECISIÓN DE ACEPTACIÓN O DE RECHAZO DEL PROYECTO<div style="text-align: justify;">Una vez elaborados los Estados Contables presupuestados, se elaboran índices para obtener la información para la toma final de decisiones.</div><div style="text-align: justify;">Los Estados realizados son:</div><div style="text-align: justify;">* Estado de Caja Presupuestado (Flujo de Tesorería)</div><div style="text-align: justify;">* Estado de Resultados Presupuestado</div><div style="text-align: justify;">* Estado Patrimonial Presupuestado</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Existen diversos métodos o modelos de valoración de inversiones. Se dividen básicamente entre métodos estáticos (que no toman en cuenta el valor del dinero en el tiempo) y métodos dinámicos (que sí lo toman en cuenta).</div><div style="text-align: justify;">Comentaremos brevemente algunos de estos métodos, para posteriormente profundizar en los llamados "elementos clave" en la evaluación de nuestra inversión, y en los factores de riesgo. </div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><b>MÉTODOS DE EVALUACIÓN DE INVERSIONES</b><br />
<b><br />
</b><br />
<b>Los métodos estáticos:</b><br />
<b><br />
</b></div><div style="text-align: justify;">- El método del Flujo Neto de Caja (Cash-Flow estático)</div><div style="text-align: justify;">- El método del Plazo de Recupero de la Inversión (PRI).</div><div style="text-align: justify;">- El método de la Tasa de rendimiento contable</div><div style="text-align: justify;">Estos métodos adolecen todos de un mismo defecto: no tienen en cuenta el tiempo. Es decir, no tienen en cuenta en los cálculos, el momento en que se produce la salida o la entrada de dinero (y por lo tanto, su diferente valor). La ventaja de estos métodos es la simplicidad de los cálculos y la simpleza en que el inversor ve los resultados.</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><b>Los métodos dinámicos:</b><br />
<b><br />
</b></div><div style="text-align: justify;">- El Valor Actual Neto (V.A.N.)</div><div style="text-align: justify;">- La Tasa de Rentabilidad Interna (T.I.R.)</div><div style="text-align: justify;">La ventaja de estos métodos es justamente que toma en cuenta el valor del dinero en el tiempo.</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><b>Las razones financieras:</b></div><div style="text-align: justify;">Las razones financieras son esenciales en el análisis financiero. Éstas resultan de establecer una relación numérica entre dos cantidades: las cantidades relacionadas corresponden a diferentes cuentas de los estados financieros de una empresa. </div><div style="text-align: justify;">El análisis por razones o indicadores permite observar puntos fuertes o débiles de una empresa, indicando también probabilidades y tendencias, pudiendo así determinar qué cuentas de los estados financieros requiere de mayor atención en el análisis. El adecuado análisis de estos indicadores permite encontrar información que no se encuentra en las cifras de los estados financieros.</div><div style="text-align: justify;">Las razones financieras por sí mismas no tienen mucho significado, por lo que deben ser comparadas con algo para poder determinar si indican situaciones favorables o desfavorables.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>INDICADORES MAS USADOS</b><br />
<br />
Los indicadores para aceptar o no el proyecto que son más usados son:</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>* Período de recupero de la Inversión </b></div><div style="text-align: justify;"><b>* TIR (Tasa Interna de Retorno)</b></div><div style="text-align: justify;"><b>* VPN (Valor Presente Neto o Valor Actual Neto)</b></div><div style="text-align: justify;"><b>* Razones de Liquidez</b></div><div style="text-align: justify;"><b>* Razón de Cobertura de los Gastos Operativos</b></div><div style="text-align: justify;"><b>* Razones de Rentabilidad</b></div><div style="text-align: justify;"><b>* Razones de Cobertura de Intereses</b></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">* <b>Período de recupero de la Inversión</b>: El período de recupero de la Inversión se da en el momento en que la suma de los Déficit y los Superávit da positiva. </div><div style="text-align: justify;"><br />
<b>*</b><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><b> VPN o VAN:</b> Es un indicador financiero que mide los flujos de los futuros ingresos y egresos que tendrá un proyecto, para determinar, si luego de descontar la inversión inicial, nos quedaría alguna ganancia. Si el resultado es positivo, el proyecto es viable. </span>Para calcular el VPN debemos estimar el costo de oportunidad, que es la tasa a la que vamos a efectuar el descuento. <span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;">Una opción es optar por elegir la tasa de Costo medio ponderado del capital empleado en el proyecto, por su simplicidad de aplicación. </span><br />
<span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br />
</span><br />
<span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;">Si VAN > 0 → el proyecto es rentable.</span><br />
<span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;" /></span><br />
<div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;">Si VAN = 0 → el proyecto es rentable también, porque ya está incorporado ganancia de la Tasa de descuento elegida.</span></div><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;" /></span><br />
<div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;">Si VAN < 0 → el proyecto no es rentable, ya que no cumple con la tasa de ganancia esperada</span><br />
<span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br />
</span></div></div><div style="text-align: justify;"><b>* TIR:</b> La TIR del proyecto es el valor de la tasa de <span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;">descuento (TD) de un proyecto de inversión que permite que el Benefincio Neto Actualizado (BNA) sea igual a la Inversión (o VAN igual a 0). La TIR es la máxima Tasa de Descuento que puede tener un proyecto para que sea rentable, pues una mayor tasa ocasionaría que el BNA sea menor que la inversión (VAN menor que 0).</span></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Al analizar conjuntamente la TIR y el VPN vemos que la TIR debe superar la tasa de corte del inversionista y analizando el VPN podemos apreciar que si supera la inversión inicial y queda un remanente, convierte al proyecto en una inversión atractiva.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>* Razones de Liquidez</b></div><div style="text-align: justify;">Son coeficientes que nos muestran la capacidad de hacer frente a las obligaciones que tiene la empresa, desde el punto de vista financiero (es decir del punto de vista del efectivo).<br />
Para calcular las Razones de liquidez utilizaremos datos estáticos del Balance Presupuestado.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Liquidez corriente = Activo Corriente / Pasivo Corriente</b> <br />
Debe ser superior a 1, lo que implica que el Pasivo a Corto plazo puede ser cancelado con el Activo a corto plazo.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Liquidez Seca o Prueba Ácida = (Activo Corriente - Bienes de Cambio) / Pasivo Corriente</b></div><div style="text-align: justify;">Es conveniente que sea superior a 1 o lo más cercana posible a ello.<br />
<br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Liquidez Absoluta = Disponibilidades / Pasivo Corriente</b><br />
También es conveniente que sea superior a 1, o lo más cercana posible.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>* Razón de Cobertura de los Gastos Operativos</b></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Razón de Cobertura = <u>Efectivo + Inversiones Temporales + Cuentas por cobrar x 360</u></b></div><div style="text-align: justify;"><b> Gastos de Operación Erogables</b></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">En este caso, los datos los sacaremos de dos fuentes distintas: una fuente Estática (el Estado Patrimonial presupuestado) y otra dinámica (el EERR presupuestado). Se utilizará sólo el efectivo en el caso que no tengamos ni Inversiones Temporales ni Cuentas por Cobrar.<br />
En el concepto Gastos Operativos incluimos los sueldos de Producción y los Gastos de administración, ya que son gastos necesarios para el funcionamiento de la empresa.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>* Razones de Rentabilidad</b></div><div style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: arial, tahoma, verdana, sans-serif; font-size: 12px;"></span><br />
Hay dos tipos de razones de rentabilidad; las que muestran la rentabilidad en relación con las ventas y las que muestran la rentabilidad en relación con la inversión. Juntas, estas razones indican la eficiencia de operación de la empresa.<br />
<br />
<b>Margen de Utilidad Bruta<i>= </i><u> Utilidad Bruta </u></b><br />
<b> Ventas </b><br />
<br />
Esta razón nos indica la ganancia del Proyecto en relación con las ventas, después de deducir los costos de producir los bienes que se han vendido.<br />
<b><i><br />
</i></b><br />
<b>Margen de </b><b>Utilidad Neta: </b><b><u>Utilidad Neta </u></b><br />
<div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><b> Ventas </b></div><br />
El margen de utilidades netas nos muestra la eficiencia relativa del emprendimiento después de tomar en cuenta todos los gastos e impuestos sobre ingresos, pero no los gastos extraordinarios.<br />
<b><br />
</b><br />
<b><i>Razón de Rendimiento del capital </i></b>= <u> <b>Utilidad Neta </b></u><br />
o ROE (por sus siglas en ingles) <b> Capital</b><br />
<br />
Esta razón nos indica el poder de obtención de utilidades de la inversión del emprendedor, es decir, por cada peso invertido, cual es la utilidad esperada.<br />
<br />
<b><i>Rendimiento de los activos</i></b><b><i> </i></b>= <u> <b>Utilidad Neta </b></u><br />
<b><i></i></b>o ROA (por sus siglas en ingles) <b>Activos Totales</b><br />
<br />
Esta razón toma en cuenta, en vez del Capital aportado, el capital físico (bienes) de la empresa, y su capacidad de generar utilidad.<br />
Ni el margen de utilidades netas o brutas ni la razón de rendimiento por sí solas proporcionan una medida adecuada de la eficiencia en operaciones.</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><b>* Razones de Cobertura</b><br />
<b><br />
</b><br />
Relacionan los intereses con la capacidad de la empresa de poder cumplir con ellos. Las más usadas son: </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Cobertura de Interés = <u>Utilidad de Operación </u></b></div><div style="text-align: justify;"><b> Gastos por Interés</b><br />
<br />
Es la capacidad que tiene la empresa de hacer frente a sus gastos financieros con el producto de la actividad principal. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Razón de capacidad de pago = <u>Utilidad antes de Intereses e Impuestos</u></b></div><div style="text-align: justify;"><b>de intereses Intereses </b></div><div style="text-align: justify;"><br />
Similar a la anterior, pero toma en cuenta el flujo neto de efectivo, ya que le restó a la Utilidad de las operaciones los Gastos de Comercialización y de Administración.<br />
<br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Razón de deuda = <u>Pasivos Totales </u></b></div><div style="text-align: justify;"><b> Activos Totales</b><br />
<b><br />
</b><br />
Es la relación entre la Deuda y los Bienes y Derechos de la empresa. Debe ser menor que 1, ya que lo contrario implicaría un PN negativo, lo que daría lugar a la disolución de la empresa.<br />
<b><br />
</b></div><div style="text-align: justify;"><b>Razón de Estabilidad = <u>Pasivos Totales </u></b></div><b> Capital Contable</b><br />
<br />
Es la medida de la financiación de los recursos.La relación entre lo que me financian los terceros y lo que financio con capital propio. El ideal tiene que ser menor a 1, aunque sea el Patrimonio Neto debe ser mayor que el Pasivo.<br />
<br />
El análisis de estas Razones excede el campo del Emprendedor, es del ámbito del profesional asesor o de los Bancos u Organismos oficiales que analizarán la viabilidad del proyecto, es sólo la intención de esta autora que el Emprendedor sepa cuales son y mínimamente pueda analizarlas para así poder tomar la mejor decisión sobre si invertir o no en el proyecto.Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-32994318750819604312010-11-06T23:54:00.003-03:002011-04-07T22:19:19.325-03:00ESTADOS PRESUPUESTADOS<div style="text-align: justify;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;">En este punto, vale la pena aclarar algunos puntos que van a hacer de más fácil interpretación los estados elaborados y presentados por el profesional</div></div><ul><li><b>Gastos directos de Inicio de Actividad y de Constitución de la Sociedad</b></li>
</ul><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;">Los Gastos directos de Inicio de Actividad son aquellos gastos que se efectúan por única vez, por ej en un proyecto fruti-hortícola, serían los Gastos directos de Implantación donde se hallan incluidos los jornales de los operarios que efectúan la siembra de los plantines, así como la posterior re-siembra en los casos que haya plantines que no se implanten correctamente.</div><div style="text-align: justify;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;">Los Gastos de Constitución de la Sociedad, serán aquellos que se originan en las inscripciones correspondientes a la AFIP, DGR, Municipalidad, etc.</div></div><div style="text-align: justify;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;">Ambos serán descontados en el balance en el Primer ejercicio, en la medida que no sean montos significativos, por lo que considero que no vale la pena amortizarlos en varios períodos. </div></div><div style="text-align: justify;"></div><ul><li><b>Mano de Obra Directa</b></li>
</ul><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;">Se considera Mano de Obra directa aquella que se dedica a la prestación del servicio o a la elaboración del producto, siguiendo con nuestro ejemplo frutihorticola se imputa directamente al costo de la producción toda la Mano de Obra asociada al mismo, ya sea la del personal temporario que levanta la cosecha, el encargado permanente del campo y la del Ingeniero Agrónomo.</div><div style="text-align: justify;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><br />
<ul><li><b>Gastos Operativos</b></li>
</ul></div></div><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;">En este concepto se incluyen no sólo los gastos de insumos para las operaciones cotidianas, sino también los jornales de los operarios que efectúan las podas de verano e invierno. También se incluye en este concepto el mantenimiento de las maquinarias, herramientas, muebles de oficina y sistema informático. Así mismo los gastos de papelería e insumos.</div><div style="text-align: justify;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;">A los efectos del Estado de Resultados se desglosan por un lado los Gastos de Producción y por otro los de Administración y comercialización, para una mejor comprensión del Balance.</div></div><div style="text-align: justify;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><br />
<ul><li><b>Amortización de las Inversiones</b></li>
</ul></div></div><div style="text-align: justify;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;">Se llama depreciación de los Bienes de uso a aquella pérdida de valor producida por el desgaste natural por el uso del mismo. Este concepto se incluye en el Balance pero no así en el Flujo de Caja ya que constituye los llamados Gastos No Erogables (que no significan salida de dinero). Contablemente lo que se hace es Amortizarlos (es decir disminuir su valor en un determinado monto todos los años)</div></div><div style="text-align: justify;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;">En el siguiente cuadro se pueden ver los valores y vida útil de de los Bienes de Uso más comunes. Se debe tener en cuenta que puede haber casos especiales en los que la vida útil del bien sea de distinta duración, para los cuales deberá calcular expresamente la cuota de amortización correspondiente.</div><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><br />
</div><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><br />
</div><table border="1" bordercolor="#000000" cellpadding="0" cellspacing="0" rules="NONE" style="width: 495px;"><colgroup><col width="107"></col><col width="106"></col><col width="280"></col></colgroup><tbody>
<tr><td bgcolor="#000000" sdnum="11274;11274;@" width="107"><div align="CENTER" style="text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: white;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><i><b><span style="text-decoration: none;">BIENES</span></b></i></span></span></span></div></div></div></td><td bgcolor="#000000" sdnum="11274;11274;@" width="106"><div align="CENTER" style="text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: white;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><i><b><span style="text-decoration: none;">AÑOS DE VIDA UTIL</span></b></i></span></span></span></div></div></div></td><td bgcolor="#000000" sdnum="11274;11274;@" width="280"><div align="CENTER" style="text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: white;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><i><b><span style="text-decoration: none;">PORCENTAJES DE </span></b></i></span></span></span><br />
<span style="color: white;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><i><b><span style="text-decoration: none;">AMORTIZACION</span></b></i></span></span></span></div></div></div></td></tr>
<tr valign="TOP"><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;@" width="107"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">Instalaciones</span></span></span></span></div></div></div></td><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;Estandar" sdval="10" width="106"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">10</span></span></span></span></div></div></div></td><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;0,00%" sdval="0,1" width="280"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">10,00%</span></span></span></span></div></div><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;"><br />
</span></span></span></span></div></div></div></td></tr>
<tr valign="TOP"><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;@" width="107"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">Muebles</span></span></span></span></div></div></div></td><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;Estandar" sdval="10" width="106"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">10</span></span></span></span></div></div><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;"><br />
</span></span></span></span></div></div></div></td><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;0,00%" sdval="0,1" width="280"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">10,00%</span></span></span></span></div></div></div></td></tr>
<tr valign="TOP"><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;@" width="107"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">Utiles</span></span></span></span></div></div></div></td><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;Estandar" sdval="10" width="106"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">10</span></span></span></span></div></div></div></td><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;0,00%" sdval="0,1" width="280"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">10,00%</span></span></span></span></div></div><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;"><br />
</span></span></span></span></div></div></div></td></tr>
<tr valign="TOP"><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;@" width="107"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">Herramientas</span></span></span></span></div></div></div></td><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;Estandar" sdval="10" width="106"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">10</span></span></span></span></div></div></div></td><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;0,00%" sdval="0,1" width="280"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">10,00%</span></span></span></span></div></div><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;"><br />
</span></span></span></span></div></div></div></td></tr>
<tr valign="TOP"><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;@" width="107"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">Maquinarias</span></span></span></span></div></div></div></td><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;Estandar" sdval="10" width="106"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">10</span></span></span></span></div></div></div></td><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;0,00%" sdval="0,1" width="280"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">10,00%</span></span></span></span></div></div><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;"><br />
</span></span></span></span></div></div></div></td></tr>
<tr valign="TOP"><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;@" width="107"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">Rodados</span></span></span></span></div></div></div></td><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;Estandar" sdval="5" width="106"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">5</span></span></span></span></div></div></div></td><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;0,00%" sdval="0,2" width="280"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">20,00%</span></span></span></span></div></div><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;"><br />
</span></span></span></span></div></div></div></td></tr>
<tr valign="TOP"><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;@" width="107"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">Equipos de Computación</span></span></span></span></div></div></div></td><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;Estandar" sdval="3" width="106"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">3</span></span></span></span></div></div></div></td><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;0;0,00%" sdval="0,3333" width="280"><div align="CENTER" lang="zxx" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">33,33%</span></span></span></span></div></div></div></td></tr>
<tr valign="TOP"><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;@" width="107"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;"><br />
</span></span></span></span></div></div><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">Edificios, construcciones y mejoras</span></span></span></span></div></div></div></td><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;Estandar" sdval="50" width="106"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;"><br />
</span></span></span></span></div></div><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">50</span></span></span></span></div></div></div></td><td bgcolor="#ffffff" sdnum="11274;11274;0,00%" sdval="0,02" width="280"><div align="CENTER" style="font-style: normal; font-weight: normal; text-decoration: none;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;"><br />
</span></span></span></span></div></div><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Thorndale, serif;"><span style="font-size: small;"><span style="text-decoration: none;">2,00%</span></span></span></span></div></div></div></td></tr>
</tbody></table><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><br />
</div><div style="font-style: normal; font-weight: normal; orphans: 2; widows: 2;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black;"><span style="font-family: 'Times New Roman';"><br />
</span></span></div></div><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black; font-family: inherit;">La deducción como gasto de la cuota de amortización de edificios, construcciones y mejoras corresponderá únicamente en la medida en que dichos bienes se encuentren afectados a la actividad que se desarrolla. En el caso de tratarse de un inmueble destinado también a vivienda u otro fin distinto del de la actividad sólo deberá considerarse la proporción afectada a la misma.</span></div></div><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="color: black; font-family: inherit;">Otro tema a considerar de los Inmuebles es que la proporción del mismo que sea Terreno no se deprecia, ya que no se desgasta por su uso. En caso de no poder establecer que proporción es terreno y cual es edificación se considera que el 33 % del valor total del Inmueble corresponde al Terreno y el resto a la Edificación.</span></div><div><span style="color: black; font-family: inherit;"><br />
</span></div></div></div></div>Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-8430065513311715122010-10-03T17:02:00.007-03:002011-04-06T23:52:35.874-03:00HERRAMIENTAS PARA LA EVALUACION DEL PROYECTO<div style="text-align: justify;"><b>HERRAMIENTAS PARA LA EVALUACIÓN DEL PROYECTO</b></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">EL FLUJO DE CAJA PRESUPUESTADO</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Para efectuar la tarea de evaluación del proyecto, que es en cuestión el "meollo" del negocio, se efectúa la determinación del flujo neto de fondos, que ni más ni menos que la suma algebraica de los egresos e ingresos netos, sin considerar aquellos costos que resulten no erogativos, o sea que no originen desembolso real de dinero, debiendo considerar en cambio la incidencia impositiva que dichos costos ocasionan, ya que esta incidencia repercute concretamente en la determinación de flujos de fondos. En otras palabras, nos estamos refiriendo a una proyección futura de un flujo de caja. </div><div style="text-align: justify;">Pero para efectuar el Flujo de Caja presupuestado correctamente es necesario efectuar conjuntamente el Balance Presupuestado, tanto el Estado Patrimonial como el Estado de Resultados, para de allí sacar los datos necesarios para evaluar el proyecto.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">LOS ESTADOS PRESUPUESTADOS</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Los Estados a presentar son:</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">* Estado de Resultados Presupuestado</div><div style="text-align: justify;">* Estado Patrimonial Presupuestado</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">En base a ellos efectuaremos el análisis de la conveniencia o no del proyecto. Para ello usaremos herramientas financieras tales como la TIR, el VAN y el Período de recupero, cuyas definiciones y consideraciones haremos más adelante en la siguiente entrada. </div><div style="text-align: justify;">Es en este punto donde el emprendedor necesita la ayuda de un profesional que lo asesore, ya que no es tarea fácil elaborar estados contables por muy simplificados que se realicen.<br />
Un punto importante que necesita el Emprendedor analizar es el nivel de ventas estimado. Se pueden establecer tres niveles de venta:<br />
<ul><li>Escenario Optimista (lo mejor que puede pasar)</li>
<li>Escenario Pesimista (lo peor que puede pasar)</li>
<li>Escenario Medio (un promedio de los dos anteriores) </li>
</ul>También se debe estimar el precio de venta con un nivel aceptable de error.<br />
Estos dos puntos son los más importantes para que el profesional contable pueda realizar un Balance presupuestado.<br />
<br />
<br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div>Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-12039842130545160132010-09-03T17:00:00.000-03:002011-04-06T23:05:21.101-03:00LA EVALUACION DEL PROYECTO<b> INTRODUCCION</b><br />
<div style="text-align: justify;">Cuando se llega a este punto, las preguntas en cuestión son Cuánto dinero necesito para empezar? y De dónde lo voy a sacar? y la pregunta más fundamental de todas: ME CONVIENE O NO EFECTUAR EL PROYECTO??</div><div style="text-align: justify;">Para ello necesitamos primero el Flujo de Fondos Presupuestado y a continuación el Balance Presupuestado (Situación Patrimonial y Estado de Resultados Presupuestados). A lo largo de la presente entrada y las siguientes estos estados serán los ejes conductores a través de los cuales intentaremos responder las preguntas iniciales).</div><div style="text-align: justify;">Una vez que tengamos los estados Presupuestados procederemos a efectuar el análisis correspondiente con las herramientas financieras necesarias, que se analizará cuáles son las que existen y cuales son las más convenientes al proyecto.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>LA SITUACION PATRIMONIAL INICIAL</b></div><div style="text-align: justify;"><b>EL ACTIVO INICIAL</b></div><div style="text-align: justify;">El Activo son aquellos bienes que necesita el emprendimiento en sus comienzos. Se trata de la mercadería, la materia prima, las maquinarias, muebles, equipos de computación y todos aquellos bienes que directa o indirectamente se necesitan para poder empezar a producir.<br />
No se debe olvidar lo que se denomina Activo circulante que es no sólo las mercaderías sino también el dinero en efectivo con el que cuenta el emprendedor para iniciar la actividad.<br />
<br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>EL PASIVO INICIAL</b></div><div style="text-align: justify;">Si los emprendedores no cuentan con una importante cantidad de dinero inicialmente, deberán recurrir al crédito, lo cual en Argentina es un poco complicado. Si bien existen programas donde se intenta incentivar la producción, generalmente los emprendedores tienen poco acceso a los mismos.</div><div style="text-align: justify;">Hay lineas de créditos del Banco Credicoop para emprendedores, el Banco Nación también tiene líneas de créditos para financiar proyectos agropecuarios:</div><div style="text-align: justify;">El Banco de la Provincia de Córdoba no tiene líneas de crédito específicas para un sector determinado. El gobierno de la Provincia si lo tiene para montos definidos.<br />
Las Municipalidades y el mismo gobierno provincial tienen Programas para emprendedores donde capacitan a los mismos en el acceso al crédito y cómo presentar los proyectos ante las entidades financieras. Es una alternativa bastante accesible para una persona que se inicia y que no cuenta ni con el capital inicial ni con los contactos para acceder a financiación de 3ros.<br />
<br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div>Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-30853145765592840842010-08-09T19:36:00.002-03:002011-04-06T20:49:41.016-03:00VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE CADA TIPO SOCIETARIO<div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Hay que analizar las principales diferencias en diversos aspectos:</div><div style="text-align: justify;"><b>* Responsabilidad y patrimonio</b></div><div style="text-align: justify;">Las sociedades de capital citadas delimitan el riesgo patrimonial al aporte de sus socios. Sin embargo, esto admite excepciones, ya que la responsabilidad penal de los directores, sea por cuestiones tributarias o de otra índole, puede dar lugar a que la justicia ataque su patrimonio personal. </div><div style="text-align: justify;">El fideicomiso, en cambio, delimita el patrimonio a cargo del fiduciario únicamente, quien como tal podrá ser co-responsable, pero en principio el fiduciante es absolutamente ajeno a la administración de esta figura jurídica. </div><div style="text-align: justify;">Por un lado para ser directores o gerentes no es imprescindible ser socios, y también digamos que los socios que no forman parte de la dirección quedan a salvo de delitos como los alcanzados por la ley penal tributaria. De manera que se puede ser socio sin ser responsable penal o patrimonialmente en forma personal, del mismo modo que se puede ser responsable en ambos ámbitos, sin ser socio.</div><div style="text-align: justify;"><b>* Ganancias</b></div><div style="text-align: justify;">En materia de Impuesto a las Ganancias (IG), la diferencia fundamental está dada en el hecho de que para las personas físicas la tasa del impuesto es progresiva y escalonada, de manera que para cada escalón de ganancias, se paga una tasa cada vez más alta. Pero no sobre el total, sino que cada escalón paga su tasa. A ello hay que agregar que las personas físicas gozan de un mínimo no imponible y de cargas de familia por sus familiares directos en determinadas condiciones. Además, en ciertos casos se agrega una deducción especial de acuerdo a la categoría de que se trate. </div><div style="text-align: justify;">Específicamente para comparar personas físicas con sociedades de capital cuyos ingresos quedan enmarcados en la tercera categoría, diremos que las personas físicas cuentan con esa deducción especial adicional si trabajan personalmente en su propia empresa.</div><div style="text-align: justify;">La tasa del impuesto es, para las sociedades, es siempre del 35% sobre las utilidades netas, en tanto que para las personas físicas una vez deducidos los mínimos no imponibles aplicables, se calcula el impuesto según la escala citada. La diferencia entre una y otra puede ser importante, y encima teniendo además la posibilidad de haber deducido previamente los mínimos no imponibles de ley.</div><div style="text-align: justify;"><b>* Honorarios o retribuciones</b></div><div style="text-align: justify;">Un aspecto a resaltar es el referido a los honorarios o retribuciones que pagan las sociedades a sus socios administradores o directores. En este rubro existen topes legales a considerar, y su análisis no es tan sencillo. </div><div style="text-align: justify;">A cada director o administrador se le pueden asignar $ 12.500 por año, que la empresa deduce como gasto y por lo tanto se libra de pagar el 35% de dicho monto, que el director deber declararlo en su liquidación personal de impuesto sujeta a tasa progresiva. Sin embargo, también pueden asignarse como honorarios de directores o administradores hasta el 25% de las utilidades contables, que pueden distribuirse del modo en que se desee. De ambos topes puede tomarse el mayor. </div><div style="text-align: justify;">Dado que el 25% señalado es sobre utilidades contables y no impositivas, y que las primeras pueden ser mayores que las segundas, la diferencia no habrá tributado el impuesto, por lo tanto cada director o socio administrador debe declarar ese excedente no alcanzado como ganancia gravada, mientras que la parte de sus honorarios que se tributa en cabeza de la sociedad, será no computable en su declaración. </div><div style="text-align: justify;">A su vez, los directores o socios administradores pueden percibir una retribución por trabajar directamente en la empresa, lo cual implica una relación de dependencia. </div><div style="text-align: justify;">Es decir que pueden percibir los honorarios o retribuciones asignados por la asamblea y también la retribución mensual por su desempeño en tareas ejecutivas o técnicas.</div><div style="text-align: justify;">En cuanto a los dividendos, serán también no computables como ganancia de los accionistas en cuanto se correspondan con las ganancias impositivas y por consiguiente hubieran pagado ya el impuesto a la tasa del 35%.</div><div style="text-align: justify;"><b>* Ganancia Mínima Presunta</b></div><div style="text-align: justify;">En el Impuesto a la Ganancia Mínima Presunta (IGMP), la tasa es del 1% sobre el activo afectado a la actividad de que se trate, con independencia del pasivo. </div><div style="text-align: justify;">Este impuesto es a cuenta del Impuesto a las Ganancias, y se aplica tanto para sociedades como para personas que desarrollen actividad empresaria en forma individual. Tanto en un caso como en el otro el activo a considerar es el valuado según la ley impositiva. Hay un mínimo de carácter general que es de $ 200 mil en todos los casos. Es decir que quienes no alcancen ese monto de activo, quedan fuera del impuesto, pero quienes lo excedan, pagan sobre el total. De manera que no se trata de un mínimo que nunca será gravado, sino que una vez superado tal mínimo la ley grava todo el activo. Como decimos el IGMP puede compensarse con el IG durante los siguientes 10 años, pero no con otros impuestos bajo ninguna circunstancia.</div><div style="text-align: justify;"><b>* Bienes Personales</b></div><div style="text-align: justify;">En el impuesto a los bienes personales, se grava el activo de las personas físicas, también sin tomar en cuenta el pasivo, excepto que se trate de deudas provenientes de la casa habitación. </div><div style="text-align: justify;">Existe un mínimo no imponible de $ 305.000; la tasa es del 0,5% si el monto no excede los $ <span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><span class="Apple-style-span" style="-webkit-border-horizontal-spacing: 2px; -webkit-border-vertical-spacing: 2px;">750.000, entre</span></span><span class="Apple-style-span" style="-webkit-border-horizontal-spacing: 2px; -webkit-border-vertical-spacing: 2px;"> $ 750.000 y 2.000.000<span style="color: black;"> </span>0.75% , entre </span><span class="Apple-style-span" style="-webkit-border-horizontal-spacing: 2px; -webkit-border-vertical-spacing: 2px;">$ 2.000.000 y 5.000.000<span style="color: black;"> </span><span style="color: black;"></span>1.00% y m</span><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><span class="Apple-style-span" style="-webkit-border-horizontal-spacing: 2px; -webkit-border-vertical-spacing: 2px;">ás de $ 5.000.000<span style="color: black;"> </span><span style="color: black;"></span>1.25%, </span></span>aunque el mínimo no imponible siempre resulta exento.</div><div style="text-align: justify;">Una persona física que tenga una actividad empresaria, pagará también este impuesto sobre el patrimonio afectado a tal actividad (y no sobre el activo únicamente). También corresponde tributar este impuesto sobre la tenencia de acciones o de cuotas partes societarias, aunque en este caso el tributo es abonado por las sociedades bajo la novedosa figura del responsable sustituto. Es decir, paga la sociedad pero por cuenta y orden del individuo. Y en este caso no hay mínimo no imponible; se paga por el valor de la tenencia según la declaración jurada de la sociedad y en este caso la tasa es siempre del 0,5%.</div><div style="text-align: justify;"><b>* Sociedades de hecho y fideicomisos</b></div><div style="text-align: justify;">Con relación a las sociedades de hecho, cada integrante es contribuyente de los distintos impuestos según la proporción con que participe en la empresa, y para bienes personales corresponde también la figura del responsable sustituto, excepto que se trate de sociedades de hecho no comerciales.</div><div style="text-align: justify;">En cuanto al fideicomiso, es contribuyente del impuesto a las ganancias y también de ganancia mínima presunta en tanto el fiduciante y el beneficiario no fueran la misma persona. En tal caso el tratamiento es similar al de las sociedades de capital, y en caso en que no sea contribuyente por darse la situación señalada, el beneficiario declarará la ganancia que le genere dentro de su declaración individual como persona física.<br />
<br />
Son todos aspectos a analizar y no hay una receta única para todos los casos, es por ello que se debe consultar con profesionales idoneos en la materia. </div>Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-87321225041607765562010-07-28T21:44:00.000-03:002010-07-28T21:44:58.715-03:00LA FORMA JURIDICA DE LA NUEVA EMPRESA<div style="text-align: justify;">Aunque parezca un tema tangencial, es de fundamental importancia en este punto definir cuál ha de ser la forma jurídica de esta empresa. A la hora de optar por un tipo societario se puede elegir Sociedades de capital vs. Sociedades de personas físicas, con varias opciones cada una con sus correspondientes beneficios y desventajas. </div><div style="text-align: justify;">Cual es la forma jurídica más conveniente para iniciar una actividad comercial, que nivel de riesgo implica adoptar una forma societaria determinada, cual es la carga tributaria asociada, son los interrogantes a responder. Esto obliga al emprendedor a analizar cual es el tratamiento impositivo que debe dispensarse a las sociedades de capital, como las Sociedades Anónimas y de Responsabilidad Limitada en comparación con las sociedades de personas.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>TIPOS DE SOCIEDADES</b></div><div style="text-align: justify;"><br />
La sociedad es un contrato (es decir, un acuerdo de voluntades destinado a regir los derechos de los contratantes) que se celebra entre dos o más personas y del cual surge un ente distinto de los socios que lo forman, que también se denomina sociedad. Es de la esencia de la sociedad que la ganancia o beneficio que la misma obtenga del desarrollo de la actividad se distribuya entre los socios y también que los socios estén dispuestos a soportar las perdidas, en caso de que las mismas ocurran.</div><div style="text-align: justify;">Nuestra ley le reconoce a las sociedades, tanto civiles como comerciales, el carácter de persona jurídica, lo que significa que la sociedad va a con independencia de los derechos y obligaciones de los socios que la componen. Como persona jurídica tendrá un nombre, un patrimonio y un domicilio propios. Con dicho patrimonio responderá por las obligaciones que contraiga y por ello, los acreedores de la sociedad no podrán atacar el patrimonio de los socios para cobrar las deudas que contrajo la sociedad, ni los acreedores del socio podrán atacar el patrimonio de la sociedad para cobrar las deudas que contrajo el socio con independencia de la sociedad.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Características de las Sociedades</b></div><ul><li><i><b>Pluralidad de personas: </b></i>deben ser dos o más</li>
</ul><ul style="text-align: justify;"><li><i><b>Aportes:</b></i> no necesariamente iguales, pero si todos deben efectuar alguna actividad a favor de la sociedad.</li>
</ul><ul style="text-align: justify;"><li><b><i>Organización:</i></b> es desarrollar un sistema de actividades interrelacionadas para el logro de un objetivo en común.</li>
</ul><ul style="text-align: justify;"><li><b><i>Participación en los beneficios y contribución a las pérdidas: </i></b>son nulas aquellas cláusulas en las cuales se da todos los beneficios a un socio, o se lo exime de las pérdidas, o se le da beneficios aun cuando la sociedad no los tenga.</li>
</ul><ul><li><i><b>Affectio Societatis:</b></i> es la colaboración que los socios deben efectuar en aras de loa lograr los objetivos de la sociedad, esta colaboración debe ser igualitaria, leal y activa.</li>
</ul><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><b>Diferentes Clases de Sociedades</b></span></div><div style="text-align: justify;">Las diferentes sociedades previstas por la legislación argentina se pueden tipificar en:</div><ul style="text-align: justify;"><li><i><b>Sociedad civil: </b></i>Esta regida por el Código Civil. Y su objeto son actividades de naturaleza civiles tales como: Explotación agropecuaria, Ejercicio de profesiones liberales, Explotación de establecimientos educativos.</li>
</ul><ul style="text-align: justify;"><li><i><b>Sociedad comercial: </b></i>Tiene carácter de comercial, y la rige la Ley 19550 de Sociedades Comerciales, sin importar que el objeto sea civil o comercial. Por el solo hecho de optar por alguno de los distintos tipos de sociedades que figuran en ella, la sociedad tendrá el carácter de comercial, y estará regida por dicha ley, sin importar que el objeto que desarrolle la sociedad sea civil o comercial.</li>
</ul><div style="text-align: justify;"><b><br />
</b></div><div style="text-align: justify;"><b>Tipos de Sociedades Comerciales</b></div><div style="text-align: justify;"> </div><ul><li>SOCIEDAD DE PERSONAS O POR PARTES DE INTERÉS<br />
<br />
<div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Sociedad colectiva</div><div style="text-align: justify;">Sociedad en comandita</div><div style="text-align: justify;">Sociedad de capital e industria.</div></li>
</ul><ul><li> SOCIEDAD INTERMEDIA O POR CUOTAS</li>
</ul><div style="text-align: justify;"> Sociedad de responsabilidad limitada</div><ul><li> SOCIEDAD DE CAPITAL O POR ACCIONES</li>
</ul><div style="text-align: justify;"> Sociedad anónima </div><div style="text-align: justify;"> Sociedad con participación estatal mayoritaria</div><br />
<div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div>Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-43385126558220701002010-06-18T23:02:00.000-03:002011-04-06T23:06:49.441-03:00DEFINIENDO EL CONSUMIDOR TIPO<div style="text-align: justify;">Para definir el perfil de nuestro consumidor tipo, se intentará responder a las siguientes preguntas: </div><div style="text-align: justify;"><i><b><br />
</b></i><br />
<i><b>* Quién compra?</b></i> La unidad de consumo, es decir generalmente, la familia. <br />
<i><b>* Por qué compra?</b></i> Lo hace porque desea satisfacer alguna necesidad inherente a la persona, puede ser calidad de vida, salud, alimentación, etc.</div><div style="text-align: justify;"><i><b>* Qué compra?</b></i> Que imagina el consumidor que esta adquiriendo. Ej: Vida sana, Juventud, Exito,etc.</div><div style="text-align: justify;"><i><b>* Cómo compra?</b></i> Busca el producto requerido,ya sea en el Supermercado, en el caso de productos de consumo masivo, o lo busca en centros especializados para otro tipo de productos o servicios.</div><div style="text-align: justify;"><i><b>* Cuánto compra? </b></i>Se debe saber cual es la medida del producto, hay determinados productos que tienen un tamaño especificado.</div><div style="text-align: justify;"><i><b>* Cuándo compra?</b></i> Durante todo el año, en determinada temporada, etc.<br />
<i><b>* Dónde compra? </b></i>El proceso de compra finaliza en las grandes superficies de compras? o en el local del productor? Va el producto al consumidor o viceversa?</div><div style="text-align: justify;"><i><b>* Quien Informa sobre el producto?</b></i> Nos permite saber a quien debemos darle la información de nuestro producto para que lo difunda. Se informa, porque se desea que se conozca un producto nuevo y poder satisfacer la demanda de los clientes. Se destacan las bondades del producto (calidad, tamaño, métodos de producción, etc.) y el precio de mercado en ese momento. Este proceso de información se puede efectuar verbalmente, por T.E. a los encargados de compras, puede ser a través de revistas especializadas en nuestro producto, etc. Y se informa todo lo que el cliente desee conocer. </div><div style="text-align: justify;"><br />
<b> PERFIL DE LOS CONSUMIDORES</b><br />
Con todos los datos anteriores, ya se está en condiciones de definir a nuestro Consumidor Tipo y, por ende, el Mercado Meta al que se deberán apuntar los esfuerzos de venta.</div>Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-23523600500792607342010-05-08T20:08:00.000-03:002011-04-06T23:06:05.799-03:00EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDORPara que nuestros potenciales clientes nos elijan, no solo debemos tener en claro cual es el Mercado meta, sino que conjuntamente deberiamos tener en claro algunos conceptos de Comportamiento de ese consumidor.<br />
Las características de las personas influyen de manera determinante en las compras de los consumidores. Es por ello que el estudio del Comportamiento del consumidor se centra en el conjunto de actos de los individuos (y los factores que los influyen) que se relacionan directamente con la obtención, uso y consumo de bienes y servicios.<br />
<div style="text-align: justify;">Los factores que influyen en el comportamiento del consumidor y su posterior decisión de compra son de diversas clases:</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">* Culturales</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">* Sociales</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">* Personales</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">* Psicológicos</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: large;"><i><b>Factores Culturales</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><b>- </b><b>La Cultura:</b> Es la causa de los anhelos y el comportamiento de una persona. Es adquirido en la familia y en las instituciones importantes de la sociedad (escuela, iglesia, clubes sociales, etc.) Son los valores básicos, percepciones, deseos y comportamientos.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>-</b><b> La Subcultura:</b> Cada cultura contiene sub-culturas, que son grupos humanos homogéneos que comparten un sistema de valores, a partir de experiencias, situaciones o vivencias comunes. Incluye nacionalidades, grupos étnicos, religiones, zonas geográficas, etc.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>- La Clase Social:</b> Son las divisiones que establece la sociedad, de un modo relativamente estable y ordenado, de acuerdo a valores, intereses y comportamientos. No depende sólo del ingreso, como podría presuponerse, sino que es una combinación de ingreso, educación, ocupación y riqueza, principalmente. Cada clase social tiene sus gustos determinados en relación a productos y marcas.</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: large;"><i><b>Factores Sociales</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><b>- Grupos de Referencia:</b> Son aquellos grupos que sirven como punto de referencia (comparación) de modo directo o indirecto, para dar forma a las actitudes de una persona. El grupo de referencia no es sólo aquel al que se pertenece sino también aquel al que se desea pertenecer. </div><div style="text-align: justify;">Este tipo de grupos influyen por lo menos de tres maneras en la persona: </div><div style="text-align: justify;"> </div><ul><li> La exponen a comportamientos y estilos de vida nuevos</li>
<li> Influyen en sus actitudes, al querer Encajar en el grupo</li>
<li> Crean presiones para que se cia a su forma de hacer las cosas.</li>
</ul><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Son más influyentes en la compra de bienes lujosos, que en los bienes necesarios. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>- Familia: </b>Las personas se forman en familias, es por ello que éstas influyen de manera notoria. En toda persona existen dos familias:</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"> <b>La familia de origen, o familia de orientación:</b> Son los padres del comprador, los que lo orientaron hacia una religión, una economía, una política, una ambición personal, amor propio y hacia los demás. Esta familia influye aún cuando la persona no conviva con ellos, o ni siquiera interactúe mucho.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> <b> La familia creada, o familia de procreación:</b> Son el cónyuge y los hijos, son los que influyen en la cotidianeidad de las compras. El rol de cada miembro de esa familia en el proceso de compra varía según el tipo de producto de que se trate y según la etapa del proceso de compra. También varía de una clase social a otra. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> <b>Roles y Posición Social: </b>El rol de una persona está formado por las actividades que se espera que realice una persona, según la opinión de los demás cercanos a ella. Cada rol entraña una determinada posición social, que refleja el valor que le asigna la sociedad a ese rol en particular.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: large;"><i><b>Factores Personales</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><b>- Edad y Etapa del Ciclo de la vida: </b>Los gustos de las personas van cambiando a medida que crecen y maduran. Las compras tienen relación no sólo con el ciclo de vida de las personas, sino también el de las familias. Las personas pueden ser jóvenes, de mediana edad o mayores y las familias pueden ser de personas solteras, casados con o sin hijos, divorciadas, ensambladas, con hijos adolescentes, hijos independientes, etc. En cada ciclo de la vida, se han identificado etapas psicológicas, que son las que influyen notablemente en la decisión de compra.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>- Ocupación: </b>A qué se dedica una persona influye en sus hábitos de compra.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>- Situación Económica: </b>Muchas veces para comprar un producto, el consumidor evalúa desde su nivel de ingresos, capacidad de ahorro, etc. Es por ello, que cuando se trabaja con bienes o servicios considerados de lujo hay que vigilar estrechamente las tendencias del ingreso.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">- <b> Estilo de vida: </b>Es el patrón de vida, que se manifiesta a través de las opiniones, actividades e intereses. No sólo abarca la clase social de la persona, sino que perfila su actuación y su interacción con el mundo en general. </div><div style="text-align: justify;">La Técnica para medir estilos de vida se llama Psicografía mide tres dimensiones como las principales: Actividades, Intereses y Opiniones. También incluye la medición de la Demografía de la población y los Valores de las personas. </div><div style="text-align: justify;">Los estilos de vida varían de un país a otro, de una región a otra, de una ciudad a otra dentro del mismo país y aún dentro de los distintos barrios de una ciudad, por lo que es conveniente tener bien claro a que sector se apunta con nuestro producto para elegir el Estilo de Vida adecuado.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>- Personalidad y concepto de sí mismo:</b> Se refiere a las características psicológicas singulares de cada persona, que conducen a determinadas respuestas relativamente consistentes y duraderas ante los estímulos del entorno. Los términos en los que se define la personalidad son rasgos tales como la confianza en sí mismo, la sociabilidad, la autonomía la adaptabilidad, la agresividad, el dominio de sí mismo, etc. </div><div style="text-align: justify;">Existe otro concepto, que determina mayoritariamente las compras que es el concepto de sí mismo (o imagen de uno mismo), la premisa es que existe una vinculación entre la identidad y los objetos que se consumen, algo así como "somos lo que consumimos".</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: large;"><i><b>Factores Psicológicos</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>- Motivación:</b> La motivación se relaciona con la teoría de las necesidades. Las personas tienen necesidades, cuando una necesidad tiene una determinada intensidad se convierte en un motivo y existe el impulso de satisfacerla. Aquello que hace que una necesidad se convierta en un motivo (impulso) es la motivación y es algo totalmente subjetivo y psicológico.</div><div style="text-align: justify;">Hay varias teorías sobre la motivación humana, las dos m�s populares son:</div><div style="text-align: justify;">* La teoría de la motivación de Freud: este autor presupone que las personas no son conscientes de los verdaderos impulsos psicológicos que dan forma a su conducta. Por lo tanto, no se pueden entender todos los motivos de una acción.</div><div style="text-align: justify;">* La teoría de la motivación de Maslow: dice que para que una necesidad sea motivante, primero debe haberse satisfecho, si no en su totalidad, por lo menos en gran medida, las necesidades del nivel anterior.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>- Percepción: </b>Una vez que una persona está motivada, actuará de un modo determinado. Ese modo de hacerlo dependerá de cómo perciba la situación. La percepción es el proceso mediante el cual las personas seleccionan, organizan e interpretan la información con objeto de formarse una imagen del mundo.</div><div style="text-align: justify;">Existen tres procesos de percepción: </div><div style="text-align: justify;">* Atención selectiva: es la tendencia que tiene las personas a descartar la mayor parte de la información recibida. El producto debe destacarse para poder captar la atención del potencial consumidor.</div><div style="text-align: justify;">* Distorsión selectiva: las personas "encajan" la información recibida en un marco de referencias pre-existentes. Este proceso es la tendencia de las personas a darle una interpretación personal a la información que reciben de modo tal que refuerce lo que piensan de antemano.</div><div style="text-align: justify;">* Retención selectiva: los consumidores olvidan la mayor parte de lo que aprenden, suelen guardar sólo aquella información que refuerce su sistema de creencias.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>- Aprendizaje:</b> Al actuar, las personas aprenden. El análisis de este factor describe los cambios que se operan en comportamiento en función de la experiencia vivida. Para que haya aprendizaje es necesario que interactúen: impulsos, estímulos, pistas, respuestas y refuerzos. El Impulso es un estímulo interior lo suficientemente potente, cuando ese estímulo se dirige a un objeto en particular, es un motivo de acción. as Pistas son estímulos menores que determinan cuando, cómo y dónde se da la Respuesta de una persona. Si la experiencia es gratificante, el producto se usará cada vez más, es decir se reforzará su uso.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>- Creencias y Actitudes:</b> Una creencia es un pensamiento que tiene una persona acerca de algo. Es una imagen de los productos y marcas que afecta las decisiones al comprar. Una actitud describe las evaluaciones, los sentimientos y las tendencias, relativamente conscientes, ante una idea u objeto. Las actitudes hacen que las personas adopten una postura ante las cosas y que ellas les gusten o disgusten.</div>Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-33999226326278481562010-03-28T20:19:00.003-03:002010-07-08T19:13:21.837-03:00QUE ES LA SEGMENTACION DE MERCADO<div style="text-align: justify;">El emprendedor debe saber que su producto no puede agradar a todos los consumidores, o por lo menos no a todos de la misma manera. Esto sucede porque hay demasiados consumidores, demasiados hábitos y demasiadas necesidades. Es por ello que se recurre al concepto de segmentación de mercado para así poder apuntar correctamente al <i><b>mercado meta</b></i>, que es aquel grupo de consumidores que efectivamente compraría el producto y al que la empresa podría atender mejor.</div><div style="text-align: justify;">Cada mercado está compuesto por sub-mercados diferentes. Cada uno de ellos es un segmento de mercado, que consta de un grupo de consumidores que responderán de una manera similar a un conjunto dado de estímulos de mercadotecnia. </div><div style="text-align: justify;">Se denomina <i><b>segmentación del mercado</b></i> al proceso de clasificar a los consumidores en grupos claros de individuos que muestran diferentes necesidades, características o conductas que podrían requerir productos similares.</div><div style="text-align: justify;">No todos los sistemas de segmentación de mercado tienen la misma utilidad, por ejemplo hacer una distinción entre usuarios de computadoras del sexo masculino y femenino es innecesario, si ambos responden de la misma manera a los estímulos presentados. </div><div style="text-align: justify;">Los cambios en el mercado mundial están provocando el surgimiento de segmentos diferenciados no sólo por el nivel de ingresos, sino también por su estilo y características de vida. La clásica diferenciación por niveles socioeconómicos hoy es insuficiente, a las empresas les interesa más conocer al consumidor en forma integral: hábitos, personalidad, tipo de familia, profesión, costumbres sociales y otras variables psicográficas.</div><br />
<b>Bases para segmentar el mercado: Tipos de Variables </b><br />
<br />
<i><b>* Variables geográficas </b></i><br />
Esta segmentación requiere dividir el mercado en zonas geográficas de acuerdo a: <br />
<br />
o Región del mundo o del país (provincia, zona, ciudad, etc.)<br />
o Tamaño del país<br />
o Densidad de población<br />
o Clima<br />
o Etc.<br />
<br />
<b>* Variables demográficas </b><br />
Consiste en dividir el mercado en grupos a partir de:<br />
<br />
o Edad<br />
o Género<br />
o Orientación Sexual <br />
o Tamaño de la familia<br />
o Ciclo de la vida familiar <br />
o Ingresos<br />
o Profesión<br />
o Nivel educativo<br />
o Estatus socioeconómico<br />
o Religión<br />
o Raza<br />
o Nacionalidad<br />
<br />
Estas variables son las más usadas, en parte porque son las de más fácil medición y además, porque las necesidades y los gustos cambian efectivamente de acuerdo a las características demográficas de las personas. <br />
<br />
Dos de las variables más usadas son la Edad y el Ciclo de la vida familiar. Sin embargo, con estas variables hay que tener mucho cuidado de no caer en los estereotipos, que pueden ser contraproducentes para la venta del producto. Otras variables ampliamente usadas son: el Sexo y el Ingreso. La tendencia actual es la de hacer análisis multivariantes, es decir tomar por lo menos dos (o más) variables demográficas combinadas con variables geográficas para hacer así una buena segmentación del mercado.<br />
<br />
<i><b>* Variables Psicográficas </b></i><br />
Aún cuando se haya efectuado una buena segmentación en base a las dos variables anteriores, es necesario recurrir a los aspectos más psicológicos de los individuos, por ejemplo: <br />
<br />
o Personalidad<br />
o Estilo de vida<br />
o Valores<br />
<br />
<br />
<br />
Estas variables son de más compleja medición ya que incluyen visiones del mundo personales y particulares de cada consumidor.<br />
<br />
<i><b>* Variables de comportamiento (o segmentación conductual)</b></i><br />
Esta segmentación divide a los compradores en grupos de acuerdo a su relación con el producto, muchos mercadólogos opinan que este es el mejor punto de partida para segmentar el mercado. Las posibles variables son: <br />
<br />
o Ocasión de compra (cuándo compran, en qué momento)<br />
o Búsqueda del beneficio (qué beneficios pretende obtener el consumidor del producto) <br />
o Condición del usuario (según ella los usuarios se clasifican en usuarios actuales, ex usuarios, usuarios por primera vez, usuarios en potencia y no usuarios) <br />
o Tasa de utilización del producto (poco, regular o muy usado)<br />
o Grado de conocimiento del producto<br />
o Fidelidad a la marca <br />
o Actitud frente al producto (entusiasta, positiva, indiferente, negativa u hostil)<br />
o Unidad de toma de decisión (quién decide la compra)<br />
<br />
<b>PORQUE SEGMENTAR</b><br />
<br />
Los beneficios de la segmentación de mercados pueden ser:<br />
<br />
* Identificar las necesidades más específicas para los sub-mercados.<br />
* Focalizar mejor la estrategia de marketing<br />
* Optimizar el uso de los recursos empresariales de:<br />
<br />
o Marketing<br />
o Producción<br />
o Logística<br />
o Toma de decisiones<br />
<br />
* Hacer publicidad más efectiva<br />
* Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.<br />
* Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores<br />
* Etc.<br />
<br />
La segmentación investiga el mercado con objeto de encontrar la existencia de conjuntos de consumidores homogéneos y facilita el desarrollo de las actividades de mercadotecnia de la empresa. <br />
En la segmentación del mercado incide más de un criterio y los consumidores responden a un perfil que aglutina una serie de características por lo que un segmento estará definido por más de una característica. Es por ello que para segmentar se deben usar la mayor de las variables posibles (en tanto sean relevantes, por supuesto).<br />
El problema consiste en encontrar un segmento óptimo, resultante del cruce de varias variables, que mejor discrimine el comportamiento de los consumidores. Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del segmento, se le conoce como segmentación profunda. Cuando se da suficiente información para crear una imagen clara del miembro típico del segmento, se llama perfil del comprador. Hallar el <b>"consumidor tipo"</b> es el objetivo último al que debe aspirar una buena segmentación de mercado.<br />
<br />
<b>SEGMENTANDO EL MERCADO DE UN MODO EFICAZ</b><br />
<br />
Existen infinitas maneras de segmentar un mercado, pero no todas ellas son eficaces. Para lograr una buena forma de segmentación es necesario que los segmentos de mercado resultantes cumplan determinadas características:<br />
* Mensurabilidad: que la variable elegida sea medible objetivamente.<br />
* Accesibilidad: que el producto pueda llegar de manera efectiva al segmento de mercado.<br />
* Sustanciabilidad: que el segmento de mercado sea lo suficientemente grande o rentable como para que convenga atenderlo. <br />
* Accionamiento: que se pueda atender el segmento con los recursos de los que se dispone.<br />
<br />
<b>MERCADOS META Y POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO</b><br />
<br />
Una vez que el mercado está segmentado, la empresa deberá evaluar los segmentos para así poder decidir hacia cuántos y cuáles segmentos dirigirá sus esfuerzos de venta. Esos son los Mercados Meta. <br />
Cuando la empresa decidió a qué segmentos del mercado apuntará debe seleccionar que características del producto destacara, es decir que posiciones ocupará.<br />
<br />
El <b>Posicionamiento</b> de un producto en el mercado es el modo en que los consumidores definen el producto en base a sus atributos esenciales o significativos y qué lugar ocupa el producto en la mente de los compradores con respecto a los productos de la competencia. Un producto se puede posicionar de acuerdo diferentes estrategias: los atributos específicos, las ocasiones de uso, comparándolo con la competencia o comparándose con otro producto diferente, pero que cumpla la misma función. Independientemente de qué estrategia de posicionamiento se use , para elegir una se requieren de tres pasos básicos: <br />
<br />
*<b> Identificar las ventajas competitivas:</b><br />
Para tener una ventaja competitiva la empresa debe darle más valor a sus consumidores, ya sea ofreciendo producto más económico o dando más beneficios.<br />
<br />
<b>* Elegir las ventajas competitivas más adecuadas: </b><br />
Se deben elegir las ventajas en las cuales el producto efectivamente se destaque, es conveniente elegir una ventaja en la que sea el <b>Nro.1</b>. No todas las diferencias tienen sentido o valen la pena.<br />
<br />
Una diferencia vale la pena en tanto:<br />
- Sea importante<br />
- Sea distintiva<br />
- Sea superior<br />
- Sea comunicable<br />
- Sea difícil de imitar<br />
- Sea acorde a la capacidad de compra del consumidor<br />
- Sea rentable para la empresa<br />
<br />
<br />
<b>* Comunicar al mercado la posición elegida:</b><br />
<div style="text-align: justify;">Una vez que se eligió una posición determinada, todos los esfuerzos de la empresa deben ser para ofrecerá esa posición al mercado de manera coherente.Este último paso es la culminación del proceso de segmentación y cuando la empresa vuelca al mercado lo que ha decidido en cuestión de a quien se va a dirigir. </div>Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-84828385676187383902010-02-27T21:57:00.000-03:002010-02-27T21:57:51.761-03:00EL ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA<div style="text-align: justify;">Si hemos llegado a este punto, sólo nos queda hacer el Organigrama de nuestra empresa.</div><div style="text-align: justify;">Un Organigrama no es nada más ni nada menos que la representación gráfica de los RRHH. </div><div style="text-align: justify;">Se deberá graficar lo que hemos establecido en las anteriores entradas:</div><br />
<span style="font-size: x-small;"><span style="font-weight: bold;"><span style="color: #ff6600;">•</span> Funciones.</span><br style="font-weight: bold;" /><span style="font-weight: bold;"><span style="color: #ff6600;">•</span> Reparto de las mismas</span></span><br />
<span style="font-size: x-small;"><span style="font-weight: bold;"><span style="color: #ff6600;">•</span> Relaciones de Jerarquía </span></span><br />
<br />
<br />
Existen diversos modos de representar gráficamente las relaciones funcionales y de jerarquia en una empresa:<br />
<br />
<ul><li>Verticales</li>
<li>Horizontales</li>
<li>Mixtos</li>
</ul><br />
<br />
<div style="text-align: justify;"><div style="text-align: justify;">Los <i><b>Organigramas Verticales</b></i> representan muy intuitivamente las jerarquías, ya que de inmediato se percibe quien es superior de quien.</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div></div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgAPNhqTh7sLD5kxuQwgHGGrkIzmy17ac3JIcuvXgm0FfLq9msFywoet0Kv5yNNNm8M8gr57EIdvUkHtc_7TcsXSY3W3Gi1lghWVJ8dmlJHqVCyVcjvgEy_lCNwNt1h9EIEn3O5jYjjb5nm/s1600-h/organigrama+vertical.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgAPNhqTh7sLD5kxuQwgHGGrkIzmy17ac3JIcuvXgm0FfLq9msFywoet0Kv5yNNNm8M8gr57EIdvUkHtc_7TcsXSY3W3Gi1lghWVJ8dmlJHqVCyVcjvgEy_lCNwNt1h9EIEn3O5jYjjb5nm/s320/organigrama+vertical.jpg" /></a></div><br />
<div style="text-align: justify;">El <i><b>Organigrama </b><b>Horizontal</b></i> tiene la ventaja que ocupa mucho menos espacio en el papel, lo cual es muy importante cuando estamos hablando de organizaciones con múltiples escalafones.</div><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjngCsySRCe90L1nHhZSPQ8PIzmgdraHGX47Ea2kPu_nqHlNH6dX8Ui-JYFra9q4I5k2ambfIi8ir-L6Sko-sGQOghNuqfHcA3yQydvuOXhticne1HGjebBEDHu-72PfxMBeO-7W1FGOfNv/s1600-h/organigrama+horizontal.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjngCsySRCe90L1nHhZSPQ8PIzmgdraHGX47Ea2kPu_nqHlNH6dX8Ui-JYFra9q4I5k2ambfIi8ir-L6Sko-sGQOghNuqfHcA3yQydvuOXhticne1HGjebBEDHu-72PfxMBeO-7W1FGOfNv/s320/organigrama+horizontal.jpg" /></a></div><br />
</div>El <i><b>Organigrama </b><b>Circular </b></i>permite ver en el centro a la máxima jerarquía y alrededor a los principales subordinados.<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEisWjlluqIikTEUXsPzO2AWIrYwsxgb3TWsEhRqdrImYpKF8hEKCkHF56zNa_2HT6hQUn4bAKThvJ2DNoGcPTNsfrObH1QaVSh3C-ENgTyS_PklmluQDlT4Jwm3gJSulOLhzOSoxaOpquBu/s1600-h/organigrama+circular.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEisWjlluqIikTEUXsPzO2AWIrYwsxgb3TWsEhRqdrImYpKF8hEKCkHF56zNa_2HT6hQUn4bAKThvJ2DNoGcPTNsfrObH1QaVSh3C-ENgTyS_PklmluQDlT4Jwm3gJSulOLhzOSoxaOpquBu/s320/organigrama+circular.jpg" /></a></div><br />
<div style="text-align: justify;">Otro elemento importante y de no menor importancia es el <i><b>Manual de Organización</b></i>, el que junto al organigrama, deben ser un instrumento de trabajo que se mantenga al día y que describa los órganos administrativos que existen dentro de la institución, junto con sus funciones, jerarquías y responsabilidades.<br />
Este Manual describe a la organización formal, mencionado, para cada puesto de trabajo, los objetivos del mismo, funciones, autoridad y responsabilidad.<br />
</div>En la práctica, en las Empresas pequeñas o familiares este modo sistemático de representar las funciones de la organización no existe, o existe sólo en la cabeza el emprendedor, lo que conlleva grandes peligros de que aparezcan dos tipos de organización en una empresa:<br />
<div style="text-align: justify;"><br />
<b>Formal-</b> representada por el organigrama y el manual de organización,(si es que existen) que en su tiempo pudieron ser adecuados pero que en la actualidad son totalmente obsoletos.</div><br />
<div style="text-align: justify;"><b>Informal-</b> cuyas funciones, responsabilidades, jerarquías, etc. solo es posible saberlo si se encuentra en la mente del dueño de la empresa.<br />
<br />
Cuando predomina la organización informal en la Empresa, es bastante difícil que las personas que trabajan en ella se sientan cómodas ya que desconocen fehacientemente su posición en la jerarquía de la empresa, así como sus obligaciones, derechos y responsabilidades. </div><span style="font-size: x-small;"><span style="font-weight: bold;"> </span><span style="font-weight: bold;"><span style="color: #ff6600;"><br />
</span></span></span><span style="font-size: x-small; font-style: italic; font-weight: bold;"><span style="color: #ff6600;"><br />
</span></span>Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-21192642882654223132010-01-31T11:55:00.001-03:002010-01-31T11:57:15.376-03:00EL PROCESO DE MOTIVACION<div style="text-align: justify;">Ahora ya tengo a mi equipo, el que me va a apoyar en mi emprendimiento,el que va a poner el hombro día a día conmigo...</div><div style="text-align: justify;">El quid ahora es mantenerlo conforme y satisfecho para que aporte al emprendimiento y que desee seguir en él. Nada resulta tan desgastante para un proyecto como la contante rotación de personal involucrado en él. Tener una persona nueva en el emprendimiento significa alguien a quien enseñar la tarea, la filosofía de la empresa, el modo de hacer las cosas en esta empresa, etc. </div><div style="text-align: justify;">Para ello primero veremos en que consiste la motivación en general y luego la aplicaremos a nuestro emprendimiento.</div><br />
<br />
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</style> <br />
<b>EL PROCESO DE LA MOTIVACION</b><br />
<br />
La motivación en las personas se inicia con la aparición de una serie de estímulos internos y externos que hacen sentir unas necesidades, cuando éstas se concretan en un deseo específico, orientan las actividades o la conducta en la dirección del logro de unos objetivos, capaces de satisfacer las necesidades. Gráficamente:<br />
<div style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: x-small;"><br />
</span></div><div style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: x-small;"><b>ESTIMULOS ----> NECESIDADES ----> DESEOS ----> OBJETIVOS ----> </b></span></div><div style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif;"><br />
</div><span style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; font-size: x-small;"><b>SATISFACCION DE NECESIDADES</b></span><br />
<br />
<br />
<b>CLASES DE MOTIVACIONES </b><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">A nivel general, podemos establecer la distinción entre dos clases de motivaciones:</div><ul style="text-align: justify;"><li><b>Motivación intrínseca</b>. Aquella en la que la acción es un fin en sí mismo y no pretende ningún premio o recompensa exterior a la acción. El trabajador se considera totalmente automotivado. </li>
</ul><ul><li><b>Motivación extrínseca.</b> Se produce como consecuencia de la existencia de factores externos, es decir tomando como referencia algún elemento motivacional de tipo económico. </li>
</ul><div style="text-align: justify;">Es evidente que si la empresa logra que su estructura de producción esté motivada tanto intrínseca como extrínsecamente, podrá tener a sus trabajadores con un buen nivel de integración y satisfacción, creando un clima laboral que repercutirá positivamente en su nivel de rendimiento, lo que redundará en beneficios para la organización. Existen varias teorías de la motivación, entre las más importantes podemos mencionar la de la <b><i>Necesidades de Maslow</i></b> y la de los <i><b>Factores de Herzberg.</b></i></div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;"><b><i>Maslow</i></b> habla de niveles de necesidad: </div><div style="text-align: justify;">Fisiológicas, de Seguridad, de Afiliación, de Reconocimiento y de Autorrealización. </div><div style="text-align: justify;">Los cuatro primeros niveles pueden ser agrupados como necesidades del déficit (Deficit needs); el nivel superior se le denomina como una necesidad del ser (being needs). La diferencia estriba en que mientras las necesidades de déficit pueden ser satisfechas, las necesidades del ser son una fuerza impelente continua. La idea básica de esta jerarquía es que las necesidades más altas ocupan nuestra atención sólo una vez se han satisfecho necesidades inferiores en la pirámide. Las fuerzas de crecimiento dan lugar a un movimiento hacia arriba en la jerarquía, mientras que las fuerzas regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia abajo en la jerarquía. Es decir que para poder motivar la persona debe tener cubiertas, al menos, las dos primeras necesidades. A partir de la tercera se puede empezar a motivar.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><i>Herzberg</i></b> en cambio, considera que existen dos factores que explican la motivación de los trabajadores en la empresa: </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><b>Factores motivadores</b>. Son los que determinan el mayor o menor grado de satisfacción en el trabajo y están relacionados con el contenido del trabajo:<br />
<br />
– La realización de un trabajo interesante. <br />
– El logro. <br />
– La responsabilidad.<br />
– El reconocimiento.<br />
– La promoción.<br />
– Etcétera.<br />
<br />
Estos factores son los que mueven al trabajador hacia actitudes positivas y a sentir satisfacción. <br />
<br />
<b>Factores de higiene.</b> Están relacionados con el contexto de trabajo y hacen referencia al tratamiento que las personas reciben en su trabajo:<br />
<br />
– Las condiciones de trabajo.<br />
– El sueldo.<br />
– Las relaciones humanas. <br />
– La política de la empresa. <br />
– Etcétera.<br />
<br />
Cuando estos factores no se han resuelto bien producen insatisfacción, pero cuando se intenta mejorarlos no logran por sí solos provocar la auténtica satisfacción. En resumen, la satisfacción se logra por dos tipos de factores que son independientes y de distinta dimensión. Por otro lado, todos los factores son susceptibles de una correcta utilización por parte de los directores de los equipos de trabajo. <br />
<div align="justify" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0cm;"><br />
</div>Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-51244785734649756962009-12-15T20:43:00.002-03:002009-12-15T20:44:33.020-03:00COMO ELEGIR LA PERSONA ADECUADA PARA EL PUESTOCuando el Emprendedor ha llegado a este punto lo que se debe definir son los requerimientos y la calificación del personal necesario para el emprendimiento.<br />
Si se cuenta ya con los socios, o es su propia familia la que va a colaborar con el Emprendedor, la tarea de definir los puestos debe hacerse de todos modos y, llegado el momento se distribuirán las áreas de trabajo de acuerdo a los análisis FODA de cada integrante de la empresa.<br />
<ul><li>DEFINIR EL PUESTO A CUBRIR</li>
</ul><div style="text-align: justify;">En este punto, lo primero que se debe hacer es separar aquellas tareas operativas de las tareas de apoyo. Y dentro de cada una de estas áreas se debe establecer qué tareas hay que realizar, independientemente de que una misma persona efectúe dos o más tareas o cubra varios puestos<br />
</div><br />
<div style="text-align: justify;">Por ej. en una Fábrica de Pastas, quien amasa <b>(Puesto Nro 1)</b> no necesariamente es la misma persona que hace el reparto <b>(Puesto Nro 2)</b>, ni es el que realiza las tareas administrativas <b>(Puesto Nro. 3)</b>, o el que efectúa las compras de materia prima <b>(Puesto Nro 4)</b> o levanta los pedidos de los clientes <b>(Puesto Nro 5)</b>.<br />
</div>Puede hacerlo la misma persona o distribuirse las tareas entre dos, tres, o aún cinco, pero lo que no se debe nunca perder de vista es que cada puesto es independiente de los demás.<br />
Cuando tengamos definidos con claridad los distintos puestos, podemos pasar a la siguiente etapa.<br />
<br />
<ul><li>LA BUSQUEDA DEL PERSONAL</li>
</ul>Cuando llegamos aquí, el Emprendedor debe saber con qué personas cuenta. Si el reclutamiento lo debe hacer entre personas de su entorno (amigos, socios o familiares) deben hacer cada uno de ellos su propio análisis FODA, para poder asignarle a cada persona una tarea en la que se sienta cómodo y que le permita desarrollar su potencial.<br />
<div style="text-align: justify;">En caso de buscar el personal externamente, se puede publicar avisos en el diario, reclutar por recomendaciones de conocidos, contratar a una consultora de RRHH para que efectúe la tarea, etc. La modalidad depende de cada Emprendedor y no hay una que sea mejor que otra.<br />
</div><br />
<ul><li>LA SELECCIÓN DEL PERSONAL <br />
</li>
</ul><div style="text-align: justify;">Si el personal se recluta externamente, primero se evaluará su curriculum, luego se procederá a una entrevista personal donde se determinarán sus aspiraciones y se verá si se adecua para el puesto. También se pedirán referencias, ya que una persona que no se adecúe a la organización puede hacer fracasar el incipiente proyecto. Cuando la selección la hace una consultora de RRHH, hay que recordar que la última palabra siempre la tiene el Emprendedor, la consultora sólo le ahorra el esfuerzo de ver los currículum y hacer las entrevistas, y al finalizar el proceso le presenta una terna para que se tome la decisión final.<br />
</div><div style="text-align: justify;">Cuando la elección es interna, se debe conversar con el socio (familiar o amigo) y consensuar el puesto entre aquel en que se sentiría más cómodo y aquel que es necesario para el Microemprendimiento.<br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div>Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5352669947938112806.post-64621070916619867742009-12-06T19:49:00.002-03:002009-12-06T19:53:06.172-03:00EL EQUIPO EMPRENDEDORSe dice con razón que una organización no es sino la suma de las personas que la componen. Es por ello que, independientemente de si vamos a contratar personal en relación de dependencia, iniciar un negocio familiar o establecer una sociedad, los RRHH son un eje central de todo emprendedor y pueden hacer que un proyecto fracase o prospere.<br />
Si bien el momento en que realizar este abordaje depende de la elección de las personas que lo acompañarán, el mismo es básicamente igual. Las diferencias según la elección de nuestros acompañantes se verán en próximas entregas. <br />
Lo primero, para abordar el aspecto técnico de los Recursos Humanos es saber que para efectuar un proceso de selección hay cuatro pasos ineludibles para que la elección del personal sea lo más óptima posible:<br />
<br />
1. Definición del Puesto a cubrir<br />
2. Definir las habilidades necesarias para cubrir el puesto<br />
3. Buscar o reclutar las personas interesadas<br />
4. Escoger la persona que se adecua más al perfil requerido<br />
<br />
En este trabajo, se efectuarán los dos primeros pasos de manera simultánea, y luego se plantearán los modos de efectuar los pasos 3 y 4. <br />
<br />
<div style="font-family: "Courier New",Courier,monospace;"><b>NECESIDAD DE PERSONAL</b><br />
</div><br />
Lo que se debe definir en este momento son los requerimientos y la calificación del personal necesario para el emprendimiento.<br />
Lo primero es ver qué necesidades de personal hay en el Emprendimiento, para ello el emprendedor debe hacer su propio análisis FODA.<br />
<ul><li>¿Qúe habilidades poseo?</li>
<li>¿En qué aspectos no estoy tan capacitado?</li>
<li>¿Qué puedo delegar?</li>
<li>¿El control de qué proceso no estoy dispuesto a resignar?</li>
<li>etc.<br />
</li>
</ul> Un vez respondidas las preguntas anteriores estamos en condiciones de elaborar una matriz FODA con los aspectos positivos y negativos del Emprendedor mismo de similar modo que la desarrollada para el producto:<br />
<br />
<b> ASPECTOS</b> <b>POSITIVOS NEGATIVOS</b><br />
<div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>DE ORIGEN INTERNO</b> Fortalezas Debilidades<br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>DE ORIGEN EXTERNO </b>Oportunidades Amenazas<br />
<br />
Una vez hecho esto se está en condiciones de buscar la gente que es fuerte donde el Emprendedor es débil y viceversa. Un buen equipo de trabajo es aquel donde todas las áreas están cubiertas por la persona más idónea<br />
</div>Cra. Paula Graciela Azcurrahttp://www.blogger.com/profile/10648577341590820910noreply@blogger.com0