CONCLUSIONES FINALES

Sintetizando lo analizado hasta ahora, tenemos que para llevar adelante un Emprendimiento, sea de la magnitud que sea debemos tener en cuenta algunos puntos:

• LA IDEA:  Lo primero es la idea para poder generar un Negocio

• EL NEGOCIO: al cual se va a dedicar el emprendedor. Debe ser analizado exhaustivamente, con una matriz FODA, para evitar el "enamoramiento" del Proyecto.

• EL PRODUCTO: Debe hacer el desarrollo del mismo, con todos los detalles, incluye el Plan de Operaciones para 

• LOS RECURSOS MATERIALES: observar los gastos necesarios para efectuar el negocio.

• LOS RECURSOS HUMANOS: los RRHH son una parte fundamental de la  explotación. Se debe tratar que las personas estén cómodas y motivadas, ya que así darán lo mejor de sí. No es muy importante si es el propio emprendedor y su familia, o si debe contratar empleados, la necesidad de que se sientan cómodas es igual. En este punto el Organigrama deviene como una necesidad del Emprendimiento para asignar responsabilidades y tareas.

• ANÁLISIS DE MERCADO: Volviendo a Ollé, Planellas y otros (ob.cit.) en este punto ya hemos acotado el negocio y ahora debemos plantear como va a vender esta empresa en concreto.

En este momento se definirá como llegar a los clientes, para ello cuenta con las siguientes herramientas:

*Segmentación de Mercado: definir es la segmentación de mercado a elegir.

* La estrategia de precios: El precio lo determina el mercado, en la mayoría de los casos.

* La promoción: cómo vamos a publicitar, o promocionar nuestro producto.

* La distribución : lo que haremos aquí es acotarlos a nuestra empresa en concreto, decidir cuál es, de acuerdo a la mercado meta y al consumidor, la mejor manera de

* El Consumidor: se debe determinar a quién se le va a vender nuestro producto, evaluar las variables psicológicas, demográficas, etc. para así poder definir a nuestro CONSUMIDOR TIPO

• LA FORMA JURÍDICA DE LA NUEVA EMPRESA:  Elegir si la Empresa va a ser Unipersonal o Sociedad, y en este caso de qué tipo, no es un tema menor. Hay que analizar los aspectos jurídicos e impositivos para tomar una decisión. Y recordar que no siempre ser Monotributista es más barato.

• LA EVALUACIÓN DEL PROYECTO: es el último paso, el quid de la cuestión donde se decide si seguir adelante con el Proyecto o desestimarlo por falta de viabilidad financiera o económica. Elegir la tasa de corte o de ganancia esperada no es un tema menor, y un error en ese aspecto puede ser fatal. Es recomendable generar por lo menos dos escenarios posibles para la Evaluación: uno optimista y uno pesimista.

Con todas estas herramientas el Emprendedor puede estar mas seguro que su proyecto es viable y que le proporcionará sustento y crecimiento, tanto personal como comercial.

COMO ELEGIR LA PERSONA ADECUADA PARA EL PUESTO

Cuando el Emprendedor ha llegado a este punto lo que se debe definir son los requerimientos y la calificación del  personal necesario para el emprendimiento.
Si se cuenta ya con los socios, o es su propia familia la que va a colaborar con el Emprendedor, la tarea de definir los puestos debe hacerse de todos modos y, llegado el momento se distribuirán las áreas de trabajo de acuerdo a los análisis FODA de cada integrante de la empresa.

• DEFINIR EL PUESTO A CUBRIR

En este punto, lo primero que se debe hacer es separar aquellas tareas operativas de las tareas de apoyo. Y dentro de cada una de estas áreas se debe establecer qué tareas hay que realizar, independientemente de que una misma persona efectúe dos o más tareas o cubra varios puestos

Por ej. en una Fábrica de Pastas, quien amasa (Puesto Nro 1) no necesariamente es la misma persona que hace el reparto (Puesto Nro 2), ni es el que realiza las tareas administrativas (Puesto Nro. 3), o el que efectúa las compras de materia prima (Puesto Nro 4) o levanta los pedidos de los clientes (Puesto Nro 5).

Puede hacerlo la misma persona o distribuirse las tareas entre dos, tres, o aún cinco, pero lo que no se debe nunca perder de vista es que cada puesto es independiente de los demás.
Cuando tengamos definidos con claridad  los distintos puestos, podemos pasar a la siguiente etapa.

• LA BUSQUEDA DEL PERSONAL

Cuando llegamos aquí, el Emprendedor debe saber con qué personas cuenta. Si el reclutamiento lo debe hacer entre personas de su entorno (amigos, socios o familiares) deben hacer cada uno de ellos su propio análisis FODA, para poder asignarle a cada persona una tarea en la que se sienta cómodo y que le permita desarrollar su potencial.

En caso de buscar el personal externamente, se puede publicar avisos en el diario, reclutar por recomendaciones de conocidos, contratar a una consultora de RRHH para que efectúe la tarea, etc. La modalidad depende de cada Emprendedor y no hay una que sea mejor que otra.

• LA SELECCIÓN DEL PERSONAL
  

Si el personal se recluta externamente, primero se evaluará su curriculum, luego se procederá a una entrevista personal donde se determinarán sus aspiraciones y se verá si se adecua para el puesto. También se pedirán referencias, ya que una persona que no se adecúe a la organización puede hacer fracasar el incipiente proyecto. Cuando la selección la hace una consultora de RRHH, hay que recordar que la última palabra siempre la tiene el Emprendedor, la consultora sólo le ahorra el esfuerzo de ver los currículum y hacer las entrevistas, y al finalizar el proceso le presenta una terna para que se tome la decisión final.

Cuando la elección es interna, se debe conversar con el socio (familiar o amigo) y consensuar el puesto entre aquel en que se sentiría más cómodo y aquel que es necesario para el Microemprendimiento.

EL EQUIPO EMPRENDEDOR

Se dice con razón que una organización no es sino la suma de las personas que la componen. Es por ello que, independientemente de si vamos a contratar personal en relación de dependencia, iniciar un negocio familiar o establecer una sociedad, los RRHH son un eje central de todo emprendedor y pueden hacer que un proyecto fracase o prospere.
Si bien el momento en que realizar este abordaje depende de la elección de las personas que lo acompañarán, el mismo es básicamente igual. Las diferencias según la elección de nuestros acompañantes se verán en próximas entregas.
Lo primero, para abordar el aspecto técnico de los Recursos Humanos es saber que para efectuar un proceso de selección hay cuatro pasos ineludibles para que la elección  del personal sea lo más óptima posible:

1. Definición del Puesto a cubrir
2. Definir las habilidades necesarias para cubrir el puesto
3. Buscar o reclutar las personas interesadas
4. Escoger la persona que se adecua más al perfil requerido

En este trabajo, se efectuarán los dos primeros pasos de manera simultánea, y luego se plantearán los modos de efectuar los pasos 3 y 4.

NECESIDAD DE PERSONAL

Lo que se debe definir en este momento son los requerimientos y la calificación del  personal necesario para el emprendimiento.
Lo primero es ver qué necesidades de personal hay en el Emprendimiento, para ello el emprendedor debe hacer su propio análisis FODA.

• ¿Qúe habilidades poseo?
• ¿En qué aspectos no estoy tan capacitado?
• ¿Qué puedo delegar?
• ¿El control de qué proceso no estoy dispuesto a resignar?
• etc.
  

 Un vez respondidas las preguntas anteriores estamos en condiciones de elaborar una matriz FODA con los aspectos positivos y negativos del Emprendedor mismo de similar modo que la desarrollada para el producto:

  ASPECTOS                       POSITIVOS                         NEGATIVOS

DE ORIGEN INTERNO       Fortalezas                           Debilidades

DE ORIGEN EXTERNO     Oportunidades                      Amenazas

Una vez hecho esto se está en condiciones de buscar la gente que es fuerte donde el Emprendedor es débil y viceversa. Un buen equipo de trabajo es aquel donde todas las áreas están cubiertas por la persona más idónea